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娃哈哈捅装水CI策划书 08市场营销2 班 刘倩霞 39号 目录 一、 CI策划理由、导入背景 2 策划理由 2 导入背景 2 二、 什么CI 4 CI的概念 4 CI的发展史 4 CI体系 4 三、 导入CI对企业有哪些作用、重要性 5 四、 CI策划设计和传播 6 五、 经费预算、效果预测、 7 六、 服务与承诺 7 七、 结 束 语 8 CI策划理由、导入背景 策划理由 CI或CIS一般译为企业识别系统，或称为企业形象战略。CI是一个社会组织为了塑造自己的形象，透过同意的视觉设计，运用整体传达沟通系统，将组织的经营理念、企业文化和企业经营活动传递出去，以突显企业的个性和精神，与社会公众建立双向沟通的关系，从而使社会公众产生认同感和共同价值观的一种战略性的活动和职能。CI分为理念识别MI、行为识别BI和视觉识别VI，名人国际婚纱摄影作为一个精神性、视觉享受的企业。为了要发展该公司的形象，需要导入一套完整的CI，给其一个独特的定位。 导入背景 市场分析年央视的3.15晚会揭出一些桶装水的黑幕。当然，在湖州市场上也不例外，一些桶装水除了水能有问题外，还有水源和其他方面存在的问题，装水的工人流动性很大，从来不进行健康检查，这种劣质水只有7角钱的成本，市场价却卖到10元钱。为了把劣质水推销出去，不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供给经销商，并实行各种各样的促销手段。劣质桶装水在湖州市场上出现，使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持。据调查，许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯净水饮用，甚至于谈水色变。这种现象对于娃哈哈梭装纯净水来说，既是机遇，又是挑战。二、 广告创意1、 广告目标：突出娃哈哈桶装水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在湖州市场上顺利地进行销售。2、 广告主题：邀请深受人们喜爱的演员作为广告的女一号，针对湖州市场上劣质桶水泛滥的情况，使消费者认识到他们还可以找到健康干净的--娃哈哈桶装纯净水，而不必用其他饮料来代替纯净水饮用使消费者感受到娃哈哈确实可以信赖。3、 广告内容：画面1：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，背着旅行包，看着自己带来的水已喝空，努力地寻找着水源，但始终没有发现。画外音1：好热！渴死了！画面2：她们走了许多路。突然，终于发现了一处水潭，她们高兴不已，但当她们蹲下身子，手伸进水潭，正欲欲用时，却发现里面的水臭气熏天，非常浑浊，实在难以饮用。画外音2：好脏啊！画面3：她们继续向前去，接连地发现了几个水潭，但是里面的水却都有难以入眼，浑浊不堪，她们只能强忍着向前走去。 画外音3：这是水吗？画面4：突然，一股很强的反光照在她们脸上，出于好奇，她们向反光的方向越走越近。原来是一条小溪，刚才的反光是由于太阳照射到小溪，被清水反射到脸上形成。只见小溪中溪水清澈见底，鱼儿正游得欢快，她们不顾一切地拥入小溪，追逐嬉闹起来，此时，纯净说：娃哈哈，纯净看的见！品牌标题：纯净看得见！广告组合--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书三、 广告组合1、 媒体组合（1） 电视广告充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用（2） 报纸广告选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净与清新。（3） 印刷品类广告对娃哈哈桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：A 娃哈哈桶装纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为小 口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质。B 每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，等多达30多层的选择性过滤C 采用美国CAP，SNAP三位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成。D 每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。2 、时间组合（1） 电视广告与报纸广告可每天都有，以扩纯净水的影响力（2） 印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发（3） 7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈桶装纯净水活动（4） 9、10月份进行用户回访，设计用户回访表企业自身分析 一套好的CI，必然要清楚地认识到企业自身的优劣势，这样才能“对症下药”，起到药到病除的效果。 一 优势： 1．品牌质量好，名气大，受顾客信任和青睐 2．分布广泛，在全国都有连锁销售服务店 3．员工服务态度好，工作认真负责 4．注意卫生 二 不足之处： 1．人们普遍对桶装水失去信心，要重新使顾客接受是一件很难的事 2．娃哈哈纯净水在湖州市场湖州市 利于提升企业形象，扩大企业知名度。 利于公众的认同及企业间公共关系的运转，为企业创造出一个良好的经营环境。 什么CI 　　CI是英文Corporate I