湖北课件代理人渠道发展介绍-湖北版本.pptVIP

个人业务渠道发展介绍 作者：个人业务部 日期：2015年12月 * 目录 代理人营销体制发展历程 -我司个人业务渠道发展历程 -个人业务渠道业务发展思路介绍 * 个人代理人和代理人制度的相关概念 我国保险代理人可分为专业保险代理人、兼业保险代理人和个人代理人。 保险专业代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司，是惟一具有独立法人资格的保险代理人。 保险兼业代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代理业务的单位。 个人代理人是指根据保险人的委托(签订代理协议)，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的自然人。 专属个人代理人是指经工商部门登记注册的、法律身份明确的，只为一家保险公司代理销售产品和提供相关服务的个人。 专属代理/销售公司选择一家保险公司作为唯一保险产品供应商，通过与其签署保险产品代理合同，形成排他性委托代理关系的专业保险代理公司。 代理人制度是由保险监管部门或者保险行业协会在营运过程中形成的针对保险代理从业人员的约束和激励机制。我国的代理人制度是友邦1992引进的，由监管部门进行保险销售资格和销售行为等方面的监管，保险公司与代理人签订代理协议，代理人薪酬与业绩直接挂钩，对代理人进行各种约束和激励，推动代理人开展保险业务的营销制度。 代理人渠道是指保险公司通过支付佣金的方式，与以个体形式存在的保险代理人签订代理协议，委托保险营销员代理开展保险业务的渠道。 代理人营销体制发展历程简介 * 代理人营销体制发展史 1992~1997年 超常规发展期 1998~2003年 高速发展期 2004年~2010年 稳定发展期 代理人营销体制发展历程简介 自友邦1992年引入保险营销员制度以来，代理人渠道大致经历了4个阶段： 2011年~至今 调整转型期 * 代理人营销体制发展史 时间分水岭 自80年代恢复保险业至1992年，我国保险业处于产寿险混营状态，人保处于独家垄断地位，寿险产品的销售通过多种渠道来拓展业务 1992年，第一家外资保险公司在上海成立，友邦将寿险个人代理的营销机制引入中国 1992 人保垄断 个人代理营销模式 * 代理人营销体制发展史-超常规发展期 营销制度的推广和队伍发展 1992年，友邦从其同为AIA子公司的台湾南山人寿调动了几位主管级的人物，开始引入“保险营销员制度和保险营销方式”；国内各保险公司纷纷设立寿险个人代理渠道。保险营销制度在国内确立了其主导地位。 据统计，在友邦代理人传统营销管理模式的推动下，我国寿险业飞速发展；1995年，保费总收入中的40%通过营销员实现，个人代理成为国内寿险营销的主渠道；1997年，寿险保费首次超过同期产险保费收入 1992年 友邦第一批招募20余人 1997年 全国保险营销员35万人 * 代理人营销体制发展史-高速发展期 渠道业务和队伍发展 1998~2003年之间，中国寿险业继续高歌猛进，寿险保费收入以年均40%的速度增长，其主要贡献便来自于个人寿险的代理人营销；到2003年已占人身险保费收入50%以上。 在这段期间，尽管1996年监管部门开始规范代理人，控制从业人数和资格，但全国保险营销员仍然成倍增长，保险营销员数量从1997年的35万增长到2003年的近150万。 * 监管条例和业务制度 监管 制度 代理人营销体制发展史-高速发展期 1996年，监管部门制定《保险代理人管理规定（试行）》，是有关保险代理人地位、作用的首部规定。同年，开始推广代理人资格考试 经过1999年、2002年对保险从业资格的调整和规范，形成了个人代理的基本法规，确立了代理人制度在保险营销中的地位 佣金 《基本法》管理制度 保单销售 保险公司 代理人 底薪、福利、保障等 + 基本法 保险代理合同 * 截止2010年，人身保险收入10632亿元，同比增长28.7%。全国保险营销员实现保费5468亿元，占总保费37.6%。 截至2010年末，全国共有保险从业人员347万，其中保险营销员为278万。 代理人营销体制发展史-稳定发展期 渠道业务及队伍发展 * 监管条例和业务制度 监管 【监管措施】 随着传统营销体制发展出现的各种问题，监管当局也加强了各种监管措施。 2006年保监会正式发布了我国保险业第一部《保险营销员管理规定》，对各种保代行为作出了进一步规范，规范保险营销服务行为，提高保险从业人员整体素质和服务水平 同时，监管当局从三个方面不断完善保险代理监管制度；一是代理人管理的规范化，二是新型产品信息披露内容法定化，三是保险案件责任追究制的确立。 2009年保监会颁布了新修订的《保险法》，立足保险业实际和我国居民保险消费的现实状况,从以下四方面为保险业的科学发展提供了重要基础和法律保障：一是更加注重保护被保险人权益，二是完善保险经营