佳能相机 网络营销策划方案.docVIP

佳能相机 网络营销策划方案 策划人：孙元辉 学号：216 班级：2010级工商管理双学位二班 完成时间：2013年5月 摘要 佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。一、前言 3 二、目标市场分析 3 1、企业及产品情况分析： 3 2、市场细分 3 3、市场细分的划分 3 4、目标市场策略 4 三、市场定位 4 四、网络营销设计 4 1、网络营销目标： 4 2、网络营销推广策略： 4 五、销售渠道 4 六、产品 4 七、服务建立（客户支持服务） 5 1、顾客忠诚战略 5 2、实行实时沟通 5 3、顾客关系的再造 5 八、 广告 5 1、广告预算 5 2、广告信息 5 3、广告媒介渠道 5 九、总结 5 一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 ??二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 3、市场细分的划分 根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为： 个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生） 家庭用户 单位用户（单位宣传和摄影师） 4、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施