【广告策划-PPT】国庆促销“欢乐嘉年华”活动方案.ppt

O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 SWOT分析 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 进行房地产市场分析时常犯的错误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 学习内容 理论部分 案例学习 * * * * 国庆去哪？还没想法？ 10月1日，积分欢乐嘉年华活动即将启动 系列大礼，缤纷送不停 ★通栏文案： ★通栏设计： ★条幅设计： 积分卡： 答题卡： 答题卡： 巨幔： 易拉宝： ★电台 时 间 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 9月23日-9月30日 南昌交通音乐之声 30秒/10次 活动信息+特价房信息 费用合计 8400元 时长：15s 音乐：都市感地 人声：女声 语调：欢快地、语速稍快 内容： 国庆去哪，还没想法吗？（稍作停顿）到**·####看看吧，10月1日，大型欢乐嘉年华活动即将开启，精彩游戏，丰厚大礼，邀您共度佳节。江岸热线：3722 888 ★电台文案： ★电话通知： 9月21—9月30日，销售人员电话通知登记客户：活动信息+特价优惠信息。 ★DM单张： 9月２８日，针对洪城大市场的商户采取DM单张通知：活动信息+特价优惠信息，费用为9000元。 活动流程 时间 地点 内 容 备注 8：30 销售中心 活动物料、活动奖品等准备到位 活动公司、营销部人员负责 8:30-8：50 媒体记者接待 营销部人员 8:30-9：00 到场客户接待 营销部人员 10:00-12:00 营销中心 客户选房认购 与活动同时进行 9：00 营销中心 活动正式开始 9：00-12：00 营销中心 活动一：飞镖狙击手 视现场进展情况，活动现场可配以人员说明活动规则。 活动二：幸福大灌篮 活动三：开心辞典 活动四：掌上明珠 活动五：同心协力 活动六：金字塔 10：00-12：00 营销中心 活动奖品发放 ○由营销部的工作人员把活动的奖品发放到获奖者手中 现场布置 √停车场：由2—3名保安负责看管和接待安排车辆停放 √活动入口处：在入口做空飘气球与彩虹门，开发商签到人员1名，2名礼仪小姐，另安排4名保安维持现场秩序 √内场接待处：可设在销售中心内场一角，由2至4名置业顾问为当天认购客户进行导购服务 √休息处：可设在售楼中心内场一侧，同时由2名服务人员负责为客户及时提供饮料 √在活动现场设置医疗应急设备与医务人员，保洁员负责场地卫生的及时清理工作 √选房区、签约区等可根据现场实际安排。 会场布置以实际效果为准，将按照不同区域进行不同划分 沙盘 出入口 缴费区、咨询台 同乐二： 幸运大灌篮 同乐 三： 开心 辞典 洽谈区 同乐六：金字塔 签约区、休息区 饮 品 水 果 区 洗手间 现场活动示意图： 同乐一：飞镖狙击手 现场布置 类别 物品 数量 备注 负责人 现场包装物料 彩虹门 1座 销售现场门口 ** 共读设计 升空气球 6个 销售现场门口 展板 2个 现场两侧 背景板与桁架 1个 舞台 音响 1套 舞台 活动物料 飞镖、靶子 2套 视现场进展情况， 活动现场可配以人员说明活动规则。 ** 投篮机 1个 知识竞赛卡 50张 乒乒球拍、球 5套 纱巾 4条 椅子 6把 鲜花 6枝 气球 50只 纸杯 2包 易拉宝 3个 接待物料 项目资料 500份 楼书、海报、户型单张、手提袋 ** 矿泉水/饮料 200箱 人员 媒体邀约 约15人 南昌晚报、江南都市报、南昌搜房网