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厨电行业活动方案范文 二楼厨电及小家电活动方案 二楼厨电及小家电活动方案 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 购物即送：挂历/台历 购物满199元，送环保袋/围裙/锅刷 购物满299元，送精美水具 购物满499元，送豪华整理箱 购物满699元，送韩式收纳凳 购物满899元，送韩式收纳箱 购物满1299元，送木桶 购物满1999元，送电饼铛/好神托 中国厨电 中国厨电“五强”分销模式全攻略－ 2002年，连续七年稳居燃气灶行业市场占有率第一的华帝，首次被强势切入燃气灶行业两年的美的超越。当年，美的以100万台的燃气灶的销量成为燃气灶行业老大。 2003年，曾以35%的油烟机市场占有率一直高居行业第一的帅康，在经历了连续7年的行业第一后，首次被方太超越。当年，方太以7亿多元的销售额成为行油烟机行业的冠军。 2004年，曾作为一个时代的厨电代名词的老板，经过三年的市场突围，于2003年以11.3%的市场占有率进入行业前三甲，于2004年6月，全国市场占有率更是一度上升到15.2%，首次超越帅康，阶段性地成为行业第二。 …… 作为最后一块肥肉的厨电行业，为什么总是如此地戏剧性的“城头变换大王旗”呢？为什么发展热头正劲的厨电行业，却是如此地“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”呢？ 但是，熟悉厨电行业的人知道，看似肥肉的厨电行业，其竞争程度并不亚于任何大家电。欣欣向荣的厨电行业的背后，是“磨刀霍霍”“赤刀见红”的“血拼”和“肉博”。 从产品竞争到品牌竞争，从价格竞争到价值竞争，从渠道战到终端战，从高空战到地面战……这一切的一切，演绎的是“厨电五强”在不同的发展阶段的不同的分销模式的选择和变革。 透过这一切，我们看到的是，厨电五强的阶段性成功和阶段性称帝，是渠道为王的成功，是在根据企业的不同特点和现实，在不同的发展阶段，选择不同的分销模式的成功。 ? 方太：强大的虚拟的分公司制 宁波方太厨具有限公司创立于1996年1月，位于浙江省宁波市慈溪经济开发区，专业生产以“方太”牌集成厨房、吸油烟机、家用灶具、消毒碗柜为主导的厨房系列产品。2003年产销近7亿元，目前已成为中国厨房领域最成功的生产厂家之一和产品门类齐全的中国家庭厨房一体化解决方案的提供者。 方太的目标是成为一家满怀激情、令人向往、受人尊敬的世界一流企业，不断地为人类提供更新、更好的厨房生活方式，竭尽全力，让家的感觉更好，让“方太”与“fotile”成为中国厨房领域第一品牌及世界厨房领域著名品牌。 然而，熟悉方太的人都知道，成立于8年前的的方太厨具，却是依靠最原始最粗放的业务员承包制迅速起家和崛起的。 但是，透过方太成功的背后，我们看到是的方太自成立之日初，就一直没有停止过寻求最适合自己发展又最能促进自己发展的分销模式的选择和变革。 在这种执著的变革指导下，方太先后经历了赖以起家的最原始的销售员承包制业务模式、集多种功能于一体建立起行业领袖地位的销售分公司业务模式、再到现在正在全力推进的剥离和整合非销售职能、引入DRP和第三方物流系统、 厨卫电器销售策划全案 如何提高门店开单率？ 【商业背景】 我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。 【问题】 1、怎么提高当地的知名度？ 2、开张时如何吸引更多客户？ 【蓝小雨回复】 对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。 比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。前期利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。我认为，推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？ 开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦，呵呵，想一想是这个道理吧。所以，我认为应该将问题改成：如何提高门店开单率？ 提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。 所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时