TD产品双渠道运作的要点和心得(第五期)XV.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1：新品上市前，通过公司提供的资料，与北京移动对接，做好预热。在产品入围集团产品库后，第一时间与北京移动对接，确保产品100%入围。目前，北京为季度选型，规律性较强。 2：根据终端营销方案及竞品入围的结算价，与产品经理申 请进入更佳档位的价格。争取成为同档位中销量最大化、补贴额度最高、性价比最好的产品。 3：营销方案下达后，总结同档位产品的优劣，制定统一终端销售话术，并向促销员进行宣贯，进行针对性销售。 入围及政策获取 政策周期与调价配合 1：移动的销售政策制定周期一般为2-3月一更新，据此向公司申请差异化产品价格，确保获取更好销售政策。利用好价保周期，调动其他平台积极性。 2：在新政策制定过程中，积极与移动相关人员沟通，了解竞品调价情况，进行针对性阻击，打压竞品。 3：在新政策制定过程中，借助公司优势产品资源，适当影响移动政策的制定，得到倾斜性销售政策 例：本月，北京移动计划制定八款TD特价机销售政策，在了解到3730的入围价后，与总部产品经理制定应对策略，选定3930及GD300进行夹击。并在补贴额度上，与移动人员积极沟通，使3730享受 元补贴，3930享受 元补贴。 合理使用销售政策 1：北京移动每月下达平台销售任务，与移动人员沟通，提高我司产品在总任务中的占比点，