移动互联时代新生小米突围之道.docxVIP

第十八届康腾全国高校学生案例分析大赛Content National Case Analysis Contest题目：移动互联时代，新生“小米”突围之道绿色之光团队：桑蕾，王悦，高雯，陈希云——东南大学【目录】综述----------------------------------------------------------------------3【第一部分】案例背景一、我国现今手机市场分析------------------------------------------------------------------5小米手机简介---------------------------------------------------------------------------------11小米手机诞生的原因-------------------------------------------------- 13【第二部分】环境分析一、PEST分析--------------------------------------------------------------- 14二、SWOT分析----------------------------------------------------------- 16三、企业管理分析——麦肯锡7s模型-------------------------------- 20四、波特五力模型分析---------------------------------------------------- 24五、消费者需求分析-------------------------------------------------------- 26【第三部分】移动互联时代下小米遭遇围困存在隐患及原因分析-------------------------------------------------27【第四部分】面对移动互联时代，小米如何突围一、明确企业定位，加强核心竞争力------------------------------------29二、摒弃“饥饿”，完善营销方式。--------------------------------------32三、结合价值链思想，开展商业模式创新。---------------------------35【第五部分】案例启示--------------------------------------------39【第六部分】附件附件一：关于“小米”客户及潜在客户满意度调查---------------40附件二：2012年大学生手机市场调查问卷----------------------------41综述： 随着中国经济的飞速发展，中国的企业也得到了一个良好的机遇寻求自身的飞跃。他们不断的追寻市场中隐藏的各种发展机会，认真分析企业当前存在的优劣势及需要解决的问题，运用科学的发展模式扩大自己的商业版图。然而在企业匆忙地进行扩张之路时，各种问题都会在不经意间显露出来。或许是发展模式，或许是市场调研不足，种种不足都会影响企业的未来发展。尽管小米公司成立不到两年，就受到了市场的持续关注，迈出了成功的第一步。然而，一方面小米受到了来自华为，HTC等的夹击，另一方面，其产品本身质量及售后服务受到市场的质疑，究其根本，其最大的弊病在于其商业模式的不成熟，核心竞争力不具有持久性。因此，我们就小组所在的南京市场对小米销售点的经营状况进行实地调研，由小及大的说明小米科技的未来发展道路。在本例案例分析中，我们首先介绍了中国手机市场的现状以及“小米”手机目前所处的形势。然后运用科学的方法分析企业自身的各种问题。运用PEST模型分析企业在宏观环境局势下的发展机会；运用SWOT模型分析企业在南京地区市场竞争中的优劣势，帮助企业了解自己和竞争对手的状况；运用麦肯锡7s模型进行公司治理的分析，企业自身管理方面进行科学分析，能明确企业发展的方向；运用波特五力模型分析了现今小米所处市场的状况；再根据有限的客户调查和实地考研通过消费者的心理分析南京市场的客户自身对于手机的需求。随后我们会挖掘“小米”发展中存在的问题，并提出些许建议。我们相信每一个企业都有自己的发展优势和机会，每一个案例都有知道深思的地方。我们希望运用我们所学的知识，通过案例分析能得到一些中国移动互联企业扩张之路的启示，能够在打开新的市场时抓住市场特征，关注当地消费者文化，更快速地赢得市场声誉!关键词： 市场竞争 战略分析 商业模式 核心竞争力第一部分 案例背景一、我国现今手机市场分析近年来，手机市场竞争日趋激烈。而面对如此的环境，不前进则意味着后退。1、品牌关注比例格局分析六品牌垄断77%的市场份