陕天然气：市场开发与管理激励办法（2012年4月）.pdfVIP

陕西省天然气股份有限公司 市场开发与管理激励办法 1 总则 1.1 为激发公司各部门（单位）及员工的市场开拓意识，加大天然气 市场开发力度，推动公司业务发展，建立客观、公正、合理、可行的市场 开发量化考核激励机制，特制定本办法。 1.2 本办法所涉及的市场是指对依托公司已投资建成并投入运营的、 在建的和规划中的天然气长输管道、CNG 市场组团、城市燃气输配管网实 施供气的各类潜在用户。 1.3 本办法适用于公司各部门（单位）及全体（在册员工）。 1.4 公司全资及控、参股子公司市场开发与管理激励办法，由其结合 自身实际，参照本办法另行制定。 1.5 对下游用户的促销办法由公司根据实际情况另行制定。 1.6 市场营销部是公司市场开发考核与激励的归口管理部门。 2 天然气市场用户类别 根据国家《天然气利用政策》，结合公司实际情况，将市场用户共分 为以下七类： 2.1 城镇居民炊事、生活热水等用气； 2.2 公共服务设施（机场、政府机关、职工食堂、幼儿园、学校、宾 馆、酒店、餐饮业、商场、写字楼等）用气； 2.3 天然气汽车； 2.4 分布式热电联产、热电冷联产用户； 2.5 集中式采暖用气（指中心城区的中心地带）； 2.6 天然气加气母站、子站、标准站； 2.7 工业用气（包括工业燃料、天然气化工等）。 3 激励原则与对象 3.1 激励原则 3.1.1 业绩导向原则。以市场各类用户开发量（用气规模、用户数量）、 用户实际用气量作为基本评价依据； 3.1.2 唯一性原则。一个市场用户开发成果，其业绩考核评价仅限于 第一责任主体，责任主体可以是部门（单位）或员工个人，原则上以第一 个在公司登记备案的部门（单位）或员工个人为第一责任主体； 3.1.3 差异性原则。综合考虑用户发展阶段、开发难度、用气稳定性 及气价等因素以确定不同的奖励类别与标准。 3.1.4 职责履行原则。各部室、分公司（项目部）及员工个人须将公 司定期下达的任务量及本职工作放在首位，切实履行岗位职责。 3.1.5 指标追溯原则。对于以完成年度任务指标为考核前提的各项激 励，在进行年度考核时，若上一年度任务指标未完成时，须补足上一年度 未完成任务指标的差额后，再核定本年度激励标准。 3.2 激励对象 公司各部门（单位）或员工个人在切实履行岗位职责的前提下，能够 积极开展市场开发工作，并取得下述任一工作成果的，均属于激励对象范 畴。 3.2.1 调研或通过各种渠道发现有用气意向的潜在用户，及时报告所 在部门（单位）或公司，经核查属实并被公司确定为待开发用户的； 3.2.2 自身努力或借助各种资源，参与或协助公司完成用户开发工作， 经公司论证该用户符合公司战略发展要求且具有直接投资价值，并签订供 气合同或投资协议的，或促成由其他投资主体实施供气的； 3.2.3 自身努力或借助各种资源，自主完成用户开发工作，经公司论 证该用户符合公司战略发展要求且具有直接投资价值，并签订供气合同或 投资协议的，或促成由其他投资主体实施供气的； 3.2.4 各网络成员单位用户发展年实际完成量超过公司下达年任务 量的； 3.2.5 按照公司《关于进一步加大市场开发力度加强营销管理的决 定》要求，认真履行公司市场开发与营销管理所赋予的职责，精心组织工 作，经年度考评后在全公司范围内排名前三位的分公司（项目部）、前五 位的分输站（项目组）、前十位的员工个人； 3.2.6 关心、支持、参与公司市场开发与营销管理工作，提出合理化 建议，被公司采纳并取得良好管理效果的。 4 奖励类别与标准 根据天然气市场用户类别的不同，结合用户数量、用气规模、年实际 用气量及用户工艺特性、开发难度、稳定性及天然气价格等因素的差异， 制定相应的奖励类别与标准。 4.1 新用户开发业绩考核评价兑现奖励类别与标准 4.1.1 城市燃气用户 表1-城市燃气用户业绩考核评价兑现奖励类别与标准 市场级 乡、镇（街办） 县（区） 工业园区 市（区）