世联陈董在策划培训上的讲话2313153666.docVIP

陈董在世联第一期策划情景模拟培训上的讲话 一、关于概念 1、正确应用概念： 概念不能随便用，用之前要弄清楚他的意义，最近一个例子就是，在北京有一个叫“后街生活”概念的楼盘，他们说这是一个典型的美国后街生活的小区，后街这个概念的引用就错了，所以我们一定要把意义搞清楚。美国一般有main street，就是正街、主街；还有back street，后街，是脏乱差的地方。有人说后街男孩，后街男孩就是从黑人街区，脏乱差的地方唱出来的。如果我们说典型的美国后街生活，那就出事了，所以它的广告一打出来之后，所有去过美国的人都说这个有问题。所以说我们打概念时，这一点一定要注意。 2、新形势下概念会有价值 另外一点，原先房子很好卖的时候，像前两年，起什么名都好卖，现在就不行，现在一般的名字一般的概念，不出彩的，不下功夫的，我觉得就很麻烦了，又不让你认筹了，又不让干这个、干那个了，那么一个很好的名称，一个很好的概念，就非常重要，这一点一直是我们世联的强项，以后就靠你们了，我希望大家平时广泛收猎一些书、参考资料，而且不只是地产的，如果光在地产里做文章，抄袭的味道很浓，大家都有。我觉得可以参考一下其他行业，看别人的概念是什么，我一直觉得房地产的营销应该向化妆品，宝洁学习，宝洁的广告是非常值得学习的，房地产还是天生不同的东西，宝洁的产品像洗发水是完全同质的，怎么样跟其他品牌形成差异，这是宝洁一直要努力的，他们