别墅项目香蜜湖熙园.pptVIP

* 三、目标群分析 ——核心目标群构成 产品普遍总价较高，导致项目目 标客户集中在高收入阶层。 高收入中高文化水平人士将是 目 标客户群中的“领头羊”，他们的生 活观和生活形态具有代表性和指针 性，对高收入中低文化层次人群有 示范拉动效应。 收入水平 A B 文 化 水 平 高 中 低 低 中 高 核心目标群 * 三、目标群分析 ——核心目标群构成 目标群辐射圈层 全国 港澳 外籍 珠 三角 深圳 * 三、目标群分析 ——核心目标群置业观 1、 出则红尘，入则自然，进退自如 2、 既是都市又是自然的地块，其独特性，珍贵性， 满足成功人士对地位的要求，是真正“地王”所在 3、 拥有珍稀、绝版自然资源：山、水、林、湖之美 4、 社区人文环境的纯度，完美度，不受杂质干扰。 “主人”对区位的要求 * 三、目标群分析 ——核心目标群置业观 进退自如 神龙见首不见尾 社区在城市中心，又真正封闭，享受悠然自在的 主人感觉 生活场景与自然的沟通，主张三个自然统一 对房子有超乎功能与价格之上的要求 主人对社区形态要求 * 三、目标群分析 ——核心目标群置业观 1、 “三个自然” 和谐统一，无处不在 三个自然的统一 山水、园林环境： 珍稀的第一自然 建筑：把建筑作为 第二自然来规划 人： 主动性的第三自然 2、每个单元空间具有 “一家之主”的独立性 3、大社区的纯粹性， 居住的阶层和品质接近 * 三、目标群分析 ——核心目标群置业观 主人对物业服务要求 主人轴心论 一切服务围绕主人，由看不见的管理和无 处不在的服务组成，给予主人充分自由和 享受。 * 三、目标群分析 ——核心目标群置业观 主导式购买选择方式，详细介绍见第八部分 主人对购买方式要求 * 四、项目主题 1、区位：让少数人充分占有 稀缺资源 城市与自然的双心重叠 既是城市，也是自然 社会属性与自然属性充分展示 充分融合 是珍稀的城市土地资源 1、生活观 注重生活品质 做生 活主人 2、工作观 捱世界同时叹世界 做事业主人 项目特性 目标群价值观 * 四、项目主题 2、居住模式：创造性地以人 为本 真正做到以人为本，摆脱别 墅与公寓模式的问题，创新 一种适度、城市化的群居模 式典范，从规划建设上做到 人本位，家本位。 3、财富观 财富是用来享受的 做金钱主人 4、名利观 人人都知道我 但不是 什么人都见过我 * 四、项目主题 3、居住行为与自然的沟通 在占有资源如山、水、林的 基础上，如何利用资源， 发挥资源 5、家庭观 让每个家庭成员都有幸 福感 * 四、项目主题 人是城市自然的主人 人是生活的主人 项目宗旨 让业主成为真正的主人 * 四、项目主题 为都市主人度身定做满意的家 人是环境的主人—人与环境关系的最高境界 人是建筑的主人—人与建筑关系的最高境界 人是生活的主人—人与社会关系的最高境界 * 四、项目主题 身心由己 自在主人 * 四、项目主题 主题概念阐述 与一般意义上将买家作为“顾客”“客人”提法相别，与克隆西方主题概念相别，主人，成为我们营销推广的主题，我们主张整个营销推广灌输一种强烈的“主人家”意识，让主人的意识从产品打造之初贯彻到产品销售过程到产品使用过程。为深圳地产带来一场“主人家”人居革命。 * * * * 鸿荣源·熙园主题定位报告 * 目 录 一、什么是主题概念？ 二、推广前提 三、目标群分析 四、主题概念 五、主题概念支持体系 * 目 录 六、主题概念下的产品优化建议 七、主题概念表述 八、主题概念的推广与传播 九、项目主题下的实效目标营销 十、目标营销实操案例设