虚拟商品定价分析.docVIP

随着互联网的发展,一类新的商品——虚拟商品应运而生,这类商品在现实世界中没有使用价值,典型的代表是网络游戏中的装备和工具,虚拟商品提供更便捷的游戏体验,依托于游戏这个虚拟环境而存在。一时之间,电子商务市场中的虚拟商品定价问题变得尤为突出,因为虚拟商品与传统商品存在完全不同的特征,因此决定了虚拟商品的定价策略会有别于传统的方式。 一、虚拟商品的特征 所谓虚拟商品就是指电子商务市场中的数字商品和服务(专指可以通过下载或在线等形式使用的数字商品和服务)。在目前的电子商务市场上,数字商品主要包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、搜索和在线服务等。虚拟商品有完全不同于传统商品的物理特征和经济特征,所以虚拟商品可以以完全不同的模式来运营。 （一）、虚拟商品的物理特征 1、虚拟商品具有不易破坏性。虚拟商品的不可破坏性是指虚拟商品一旦生产出来，就能永久保持其存在形式。 2、可改变性。该特征使得厂商可以对数字商品进行定制化和个性化。 3、较快的传播速度。虚拟商品通过网络可以在极短的时间内、在不同地区、不同的消费者之间进行交换和共享，具有非虚拟商品无法比拟的速度优势。 4、商品互补性。比如在为一张软件或影片的碟片定价时，不仅要考虑碟片本身，还要考虑与其形成互补商品的DVD品种的多少和价格的高低。也就是说，在为这种具有互补关系的数字商品定价时，应考虑到它们之间的互动关系。 、虚拟商品的经济学特征 1、个人偏好依赖性。任何商品的需求都随消费者的个人口味差异而改变，而对虚拟商品的需求则更突出。因此，虚拟商品的销售更要依赖消费者信息，根据偏好来对消费者进行分类。有必要根据消费者类型或其他身份信息进行商品定制和差别定价，因此虚拟商品的用途和价值是相对不同的，对于差别化的虚拟商品，应根据消费者的评估意见或边际支付意愿而不是边际成本来制定虚拟商品的价格。 2、特殊的成本结构。虚拟商品特殊的成本结构表现在生产第一个商品的成本非常高，但是用于拷贝生产的成本则极其低廉可以说几乎为零。这就说明虚拟商品的固定成本很高，但复制成本却很低。而且虚拟商品的固定成本大多属于沉没成本，即若停止生产，前期投入的人力、物力、财力等固定成本将无法收回，不像传统商品那样，停止生产后可以通过折旧等方式挽回部分成本。对于虚拟商品的可变成本，如果生产了数量很大的拷贝，多生产一份拷贝的成本基本不会增加，使得虚拟商品的边际成本几乎趋于零。这就使得传统的边际成本定价策略不再适用于虚拟商品，而应采取其他形式的定价策略。 3、高附加值。虚拟商品的附加值指的是通过技术创新而创造的科技附加值，虚拟商品的技术知识密集性正是高附加值商品的特征，并且随着网络宽带的普及，虚拟商品应用也趋于多元化。虚拟商品的这种高附加值特性，使得更多的厂商投入到虚拟商品的生产中，使得竞争更加剧烈。这就要求厂商能够更准确地制定价格，除了能弥补前期的沉没成本之外，还能获得更多的消费者剩余。 4、时效性。首先部分内容性商品具有很强的时效性，如新闻、证券、外汇、股票信息等。许多在线游戏在一段时间内很受消费者欢迎，但不久就会有更受欢迎的游戏将它们替代。通常网络上的某些实时信息，需要消费者通过付费来获取，而相对滞后的相应信息，则只需支付较低的费用，甚至免费就可获取。 目前虚拟主要有如下几类：1.网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等；2.移动/联通/充值卡；3.IP卡/网络电话/软件序列号；4.网店装修/图片储存空间等。5.电子书，网络软件6辅助论坛功能等... 是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Pricediscrimination），是对企业生产的同一种商品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种商品采用不同的价格，或经营多种商品的企业对具有密切联系的各种商品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了定价。网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币移动/联通/充值卡 成本导向定价法，简便易用，而且由于卖家普遍采用这种定价方法，则价格在成本和加成相似的情况下大致也相似，价格竞争也会因此减少到最低程度。需求巨大。现在的人手一个甚至两个三个手机，手机充值的需要自然是很大的，同样的，腾讯增值业务的迅猛发展、网络游戏的泛滥都为我们做虚拟商品的提供了巨大的市场需求淘宝商家信誉等级划分一星到七星然后是钻接着是皇冠冠。淘宝卖家信誉等级众所周知，淘宝上的卖家信誉度几乎是影响交易率的第一重要因素，加之，淘宝新推出的按卖家信誉排名的规则，使信誉度又身价倍增。很多人把虚拟的经营、销售与市场欺诈、虚假不实等问题联系在一起。店铺装修，第三方认证服务大到店铺整体风格设计，小到一张商品海报等等，店铺装修，这是视觉营销的一部分，比如你的定价在行业