“互联网婚嫁婚庆”：o2o模式组建家庭.pdf

【连载】“互联网+婚嫁婚庆”：O2O模式组建家庭 论文类别：计算机论文下载 - 互联网研究论文下载 上传时间：2015/6/30 18:03:00 论文作者：未知 论文版本：简体版 繁体版 英文版 (免费论文下载中讯)导语：婚嫁市场规模到底有多大？目前没有非常权威的 市场规模预测，但据公开数据资料显示，仅在2013年，全国就有1327.4万对 新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元。另据大众点 评联合创始人李璟批露，结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。总结起来， 这个市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间(这还不包括潜在的1000亿亲子 市场)。 这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，所以未 来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以 每年不低于10%的比例增长。 “我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5 日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定 “互联网+”行动计划，并正式 确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的 一大新引擎。 响应总理号召，中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版 “互联 网”智库系列图书，本文摘选自全国首部系统性、全景式揭秘 “互联网+产业” 的实践著作—— 《互联网+：产业风口》。据目前全国新华书店、机场中信书 店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍各大O2O 渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。以下是本书抢先试读： 婚介婚庆在大部分人眼里，简直是一个 “暴利”行业，其产业链条很长：主 要包括婚纱礼服、摄影摄像、珠宝首饰、婚宴、婚礼策划以及蜜月旅游等。据 悉，2014年中国约有800万对新人结婚，初步预计市场规模则高达8000亿 元。无论是定性还是定量来看，结婚确实是绝对的刚需，市场前景可观。 虽然市场规模和增长很诱人，但是中国婚庆市场依然处于不成熟的 “两低一 无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低；另外，没有强势领军品牌。在互 联网全面向传统行业渗透的大背景下，传统婚庆企业面临线上压力的同时，也 有了一个建立强势领军品牌的契机；无论是线上还是线下企业都有机会去逐鹿 这块未充分开垦的大市场。不久的将来，婚庆O2O行业也必将经历诸侯混战抢 占市场份额的局面，混战之后行业内会剩下为数不多的巨头以及众多做垂直、 立足区域的小而美。 “ + ” 互联网 婚嫁婚庆 发展现状 发展尚处初期线上对线下积极作用过小。从行业整体角度看，婚庆行业 “互 联网+”发展即婚庆O2O模式依然处在早期阶段：线下重要性远远大于线上；信 息模式远比交易模式普遍；人力驱动远远大于技术驱动。天平的两端严重不平 衡，婚庆O2O 目前尚处于亚健康发展状态。 线下比线上重要本身无可厚非，任何服务行业，线下会一直是根本。但对于 婚庆行业来说，线上对线下的积极作用过小。目前，效果最好的婚庆O2O形式 是各类婚庆博览会，线上更多承担信息告知的作用，用户被吸引到线下活动地 后，现场的推介成为促成交易的关键因素。一般行业，线上至少可以打破信息 不对称，促进行业透明化；婚庆行业，这个基本的作用都难言实现。从某种程 度上讲，婚庆行业是靠信息不对称获得高额利润，不少线下服务商对线上持抵 制态度。本章节出选自免费论文下载中出版的”互联网+ “智库系列丛书第二部 《“互联网+”：产业风口》。 切入模式单一技术驱动效率有待提升。婚庆的各主要环节里面都有不少创业 公司，作为其中最大的一块，婚宴是不少玩家进军婚庆O2O 的切入点。如前文 所述，婚宴预订目前没有实现交易闭环，实际上依然是信息模式。像大众点 评、丁丁网等平台直接靠卖广告费获得收入。在婚纱、婚戒等婚礼用品上，交 易模式也不是主流，柯兰钻石、钻石小鸟依然在苦逼前行。在之后的蜜月旅行 上，依然也只是传统的机票加酒店实现了普遍的在线交易。由于单纯靠信息无 法让高额的婚庆消费者下决策，婚庆O2O各平台都需要维持庞大的服务团队。 到喜啦500多人的团队里面，婚庆顾问的占比最多；而喜事网、新娘街也都需 要大量客服去确保在线咨询转为实际预订。各类婚庆服务商都未实现基础的信 息化，这也就需要大量人力去对接工作。如何用技术驱动提升效率成为婚庆 O2O下一步探索的重点；为此喜事网和到喜啦都在向商家推荐管理软件，甚至 开发硬件去提升效率。 “互联网+婚嫁婚庆”商业模式 模式一：本地社区平台：玩家典型的有杭州19楼(我要结婚)和南京西祠(