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SUBARU汽车-车展辅导培训课件
斯巴鲁车展辅导;我们为何参加车展?;增量战略图;影响销量的主要因素;车展前客流:波澜不惊,持币待购;车展前客流:波澜不惊,持币待购;车展前客流:波澜不惊,持币待购;车展时客流:人山人海,选择比较;车展后客流:寥寥无几,缺少欲望;车展后;“聪明”的销售顾问是怎么想的?
奖励方案设置
原则
宣布时机;车展前销售顾问:无所事事,过多期待;车展时销售顾问:忙不暇接,急功近利;行为鉴别法
朝圣的车迷
媒体工作者
同行业人员
赠品收藏者
刚购车客户;行为鉴别法
全家动员,相互讨论
专心看车,关注细节
来回穿梭,反复询问
主动询价,了解细节
静坐车内,长期停留
;;车展时销售顾问:忙不暇接,急功近利;车展后销售顾问:懒驴拉磨,精神松懈;影响销量的主要因素;车展前;;成功的关键点;增量战略图;同期车展活动总结本次方案汇报
车展战略研讨
车展促销政策订立
布置;活动方案制订(展中)
内训话术检讨
市场物料设计稿汇报
展前邀约清单检查;26
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