家家户户招商手册813.ppt

七、招商入驻—渠道对比 各类渠道对比 名称 费用 帐期 风险 销售占比 自营店（居然、红星） 25% 30天 高 40% 超市（百安居、东方家园） 35% 30天 低 20% 装饰公司（业之峰、元洲） 30% 30天 高 15% 分销商 — — — 20% 电子商务 5% 7天 低 1.2% 七、招商入驻——供应商分类 全国供应商 商品、价格、服务覆盖全国 1、工厂驱动商品、价格；代理商完成服务； 2、工厂签订框架合作，各地提供商品、价格、服务 商品、价格、服务覆盖区域 1、工厂驱动商品、价格；代理商完成服务； 2、工厂签订框架合作，各地提供商品、价格、服务 商品、价格、服务覆盖城市 1、当地提供商品、价格、服务 区域供应商 城市供应商 七、招商入驻——供应商入驻条件 1、零费用入驻 2、不收取保证金 3、会展展位费折扣或展位赠送 4、诚信大联盟供应商体系 入驻条件 入驻有“礼” 七、招商入驻——合作方式 合作方式 项目 标准品 非标定制 价格 供应商提供商品成本，由我们制定售价 供应商制定售价 利润 毛利 销售返利 物流 供应商自行物流 物流费用 顾客支付 安装 免费或收费由供应商提供说明 顾客投诉 供应商处理，但也可由家家户户先行赔付 7天无理由退换货 1、顾客问题，运费顾客承担 2、货品质量问题，运费由供应商承担 售后 供应商完成 结算 商家提供已完成销售的订单明细，核对后付款 安装完工后顾客确认收货，商家提供已完成销售的订单明细，核对后付款； 结算周期 7/15天 ，网银转帐 发票 发票内容 发票类型 开具时间 开票方 索票方 交易商品 零售发票 随货到 供应商 顾客 交易相关毛利/返利 服务发票 结账时 家家户户 供应商 七、招商入驻——流程 七、招商入驻——供应商资料提供 供应商信息表 谈判结果确认书（其中含有合作项目明细） 在年检有效期内的营业执照复印、上一年度年检报告 税务登记证(国税、地税)复印件 组织机构代码证 质检报告 品牌商权授书 商标注册证或其它知识产权注册证、知识产权转让或许可协议及备案证明 法定代表人签字并加盖公章的签约授权书原件及身份证复印件 图片资料基本要求 图片规格及内容 图例 LOGO 格式：AI 尺寸：900*900 分辨率:72px 后附 单品主展示图 格式：JPG 尺寸：350*350 分辨率:72px 数量：5张 包括：产品正面、侧面、细节、相关配件 单品详情细节展示图 格式：JPG 尺寸：≥500*500 分辨率：72PX 数量： ≥ 5张 包括：产品细节图、安装过程图、品牌认证图、专业资质图、相关配件细节图等 图片是最直观的向客户展示产品的窗口，其详尽程度及清晰程度直接影响消费者的购买欲。 图片可展示品牌实力，展示优质服务，服务决定口碑，口碑决定销售。 七、招商入驻——商品图片资料提供 七、招商入驻——商品图片资料提供 LOGO 单品主展示图 正面图 侧面图 侧面图1 产品细节图 细节图1 细节图2 细节图3 安装过程 品牌认证 专业资质图 生产车间图 七、招商入驻——商品图片资料提供 文字资料详单 文字资料内容 品牌介绍 言简意赅，字数控制在100字以内 销售区域 该品牌支持的发货地区 物流配送费用 同城与异地配送费用说明 产品详情 产品简介、产地、性能、参数、特点的描述 应用范围 产品使用的具体位置或空间 安装过程与适用环境 条理清晰地安装过程，便于顾客安装使用 选购帮助 购买该产品的注意事项 售后服务说明 跟踪服务的详细说明 七、招商入驻——商品文字资料提供 共享成长，共创神奇 家家户户招商说明 一、电子商务概述-电子商务市场疯狂增长，远远超乎想象！ 二、北京家家户户文化有限公司 三、平台优势 四、家家户户核心业务—展会+网上商城 五、展会 六、家家户户建材网 七、招商入驻 20,000亿元 一、电子商务概述-电子商务市场疯狂增长，远远超乎想象！ 的家居装修市场当下，仅0.5%的电子商务交易比例 传统家居行业正在向互联网迅速蔓延。 预计2011年家居行业拥有20，000亿元市场总额， 家居电子商务占家居行业的0.5%（100亿）。 巨大的家居电子商务市场财富正等待我们去赢取。 二、北京家家户户文化有限公司 北京家家户户文化有限公司成立成于2008年，主要开展B+B2C电子商务平台的研发、维护、运营工作。公司总部设在北