感冒药的市场细分培训资料.pptxVIP

感冒药的市场细分2215 宿舍定义感冒，是一种自愈性疾病，总体上分为普通感冒和流行感冒。普通感冒，中医称“伤风”，是由多种病毒引起的一种呼吸道常见病，其中30%－50%是由某种血清型的鼻病毒引起。感冒药泛指用于治疗感冒的各种药，包括中成药，汤剂，西药，冲剂等等。二 年龄及性别儿童老年人孕妇成人儿童感冒用药儿童用药物以冲剂和口服液为主，不仅口感好，而且便于服用小儿感冒颗粒由于是中成药，剂型也容易被儿童接受，所以受到家长的欢迎，以高出泰诺口服液近一个百分点的市场份额位居榜首。老年人感冒用药老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现并发症，因此适当进行药物治疗。在感冒药的选择上，应该区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔敏等为主要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保留的同时，添加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右美沙芬等成分，但老年人及心脏病、高血压、甲亢、青光眼、前列腺肥大等患者，要谨慎使用含有伪麻黄碱的感冒药。此外，90%的感冒是由于病毒引起的，抗生素对病毒没有任何治疗效果，因此，不要滥用抗生素，会降低人体的防御能力。孕妇感冒用药孕妇用药对胎儿没有绝对安全而言，包括一些中成药，孕妇用药必须在医生指导下进行，医生在处理孕妇感冒是否用药时，有一个原则；只有药物对母体的益处多于对胎儿的危险时才考虑在孕妇期用药。在妊娠后的前三个月内应避免服用任何药物。孕妇感冒了，要分几种情况来对待。虽感冒了，但不发烧，或发烧时体温不超过38度可以不用治疗，对胎儿也不会产生影响。如果感冒高烧达39度且持续3天以上，分两种情况来处理。（1）如果感冒是在排卵以后2周内，用药对胎儿可能没有影响。（2）如果是在2周以上，这一时期，胎儿的中枢神经已经开始发育，孕妇高烧39度3天以上或40度1天以上，医生应劝孕妇终止妊娠。选购药品考虑因素三.感冒药的病程细分症状细分疗程细分用药地位细分症状细分从病程上讲，康泰克主要瞄准于感冒病程的初期，而白加黑则瞄准于病程的发作期，百服宁则瞄准于病程的中后期。从当前感冒药的市场情况来看，没有针对性和专业性的症状细分，则没有成功的感冒药。疗程细分P162用药地位细分分析感冒治疗发基本原则是对症治疗，这也是国际上倡导的感冒治疗的科学方法。世界大多数国际的感冒药市场及品牌都是按感冒症状细分。从全球感冒要的发展趋势来看，消费者对感冒药呈现多样化的需求，在激烈的竞争环境下，市场细分是必然的趋势。市场调查表明，中国消费者对症下药的意识较强，根据感冒症状选择对应的品牌或产品，是消费者选择感冒药的主要考虑因素之一。谢谢观看