06工程发包与物质采购的项目相关管理.pptVIP

3） 投标策略 选择合适的项目投标 靠高水平的经营管理取胜 靠增加改进建议方案取胜 低价策略 未来策略 低价索赔策略 4）报价基本原则 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面；扩大市场、 创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。? 当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面 时，可以采取获取一般利润水平来报价。 企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。 对一般房屋建筑工程报价宜低，对特殊工程则可报高一些。 支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。 前者如政府项目，后者如项目的场地平整及土方开挖等。 5）报价技巧 扩大标价法 不平衡报价法 多方案报价法 突然降价法 聘请投标代理人 寻求联合投标 许诺优惠条件 不平衡报价法 在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。 1）对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响总报价，又存在多获利的机会。 2）对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如装饰工程)其报价可以适当低一些。 3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对