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Chapter 10Business Negotiation Signing of Contract 10.1 Business Negotiation 一、交易磋商的形式 1.口头磋商 2.书面磋商 二、交易磋商的内容 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、 支付、商检、索赔、仲裁和不可抗力等 保持内在的一致性 10.2 The Process of Negotiation 一、Enquiry 询盘不是每笔交易必经的阶段，不具法律约束力。 二、Offer 1.必备条件: 1)应向一个或一个以上特定的人提出 2)内容必须十分确定 3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接收即受 约束的意思. 2.有效期: 1)规定最迟接受的期限 2)规定一段接受的期限 3.发盘生效的时间和发盘的撤回与撤销 1）生效时间 A关系到受盘人能否表示接受 B关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘 2）撤回:撤回通知不得晚于受盘人收到该发盘时送达受盘人. 3）撤销:撤销通知需在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前送达受盘人。 4.效力的终止 1）有效期内未被接受 2）被依法撤回或撤销 3）拒绝或还盘通知送达发盘人 4）遇不可抗力 5）当事人丧失行