采购管理新理念.pptVIP

《如何使采购赚钱》 汤晓华先生 易中创业 采购概论 通过本讲期望回答大家关心的以下一些问题： 什么是采购？ 对采购的一些理解误区。 采购以及采购管理的新理念。 新的采购方法和工具。 采购人员必须具备的素质？ 采购的新趋势 采购的基本概念 采购 指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 采购的分类 （一）按价格分类??????1.招标采购???2.询价采购???3.比价采购? ??4.议价采购???5.定价采购???6.公开市场采购 采购的分类 （二）按采购主体分类??????1.个人采购????2.集团采购 3政府采购 采购的分类 （三）按采购方法分类??????1.传统采购??????2.科学采购?????????????（1）订货点采购??（2）MRP采购?? （3）JIT采购???（4）供应链采购????????????????（5）电子商务采购 采购职能 先进采购系统与模式 2. 采 购 理 念 采购理念 误区：采购就是买东西，只花钱不赚钱！ 企业赢利的4个领先 技术领先 市场领先 品牌领先 成本领先 企业如何赢利 案例：不同行业中采购金额占总成本的比例 成本模型 采购理念 采购不是花钱，是赚钱！ 采购是一个重要的战略环节，要在销售环节上取得一个百分点的利润艰难，但在采购环节上相对容易，采购管理水平的高低可以很大程度上影响企业的盈利。 采购的成本理念 误区：采购就是杀价 采购的成本理念 采购的单价低不见得采购的成本低 采购单价不是影响采购成本的唯一因素 采购成本要注重的是采购总成本 一流企业通过帮助供应商盈利而降低成本 二流企业通过内部控制降低成本 三流企业通过压榨供应商降低成本 采购人员的计价技能 三流采购杀价 二流采购议价 一流采购计价 采购人员 采购人员的分类 采购办事员 采购工程师 采购人员 拓展视野，提高自身的技术能力和管理水平 完成 ：采购员转变为采购工程师 成为优秀的采购工程师： 1、充分了解原材料的市场行情和技术标准 2、要在日常工作者，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料不断搜索和评估替代品的可能性 3、要充分了解行业供应商的特点 案例：订十万个商品 请问：您选哪家供应商？ 误区：采购价格越低越好 影响采购成本的还有其他因素：包括供应商的交货期，安全库存，呆滞物料带来的库存成本，管理成本，风险成本，资金成本。 提示：在选择供应商报价是，除了单价影响成本以外，还要考虑其他的因素影响成本，我们需要考虑的是总成本。 假设该产品占库存管理费用的75% 案例： 请问：您选择哪个供应商？ 提示： 采购周期越稳定，安全库存越低！ 案例：每批供货100件 提示： 采购的产品质量的稳定性也影响成本 全面的采购成本理念： 应是由于供应商和材料的选用而给整个供应系统和生产体系带来的总成本。 采购成本的构成： 取得成本——单价 所有权成本——采购管理费用 所有权后成本——库存、维护等费用 采购的成本观念：注重总成本 利润第一 采购价格 计划成本(供应商开发和管理） 质量成本 税收 采购的成本观念：注重总成本 利润第一 停工成本 风险成本 （质量风险 安全 信誉危机） 转换成本 (制造成本) 不增值成本 （机会成本） 采购的成本观念：注重总成本 利润第一 环境成本 （高剂量铜的使用，破坏土壤结构） 保修成本 （频繁处理客户投诉） 产品责任成本（三聚氰胺门事件） 流失顾客成本 （劣质鱼粉 乳猪料 拉稀） 采购不仅仅是花钱购买，还可以“取得”。 提示： 采购物资和服务时，某些时候不仅仅考虑取得成本，还要考虑所有权成本和所有权后成本。 买的便宜和用得贵的权衡 租赁 租赁 是一种以一定费用借贷实物的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利，但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的费用(租金)。 租赁的典型形式： 1、湿租与干租 2、经营性租赁 3、融资或资本租赁 一、全部回收方式 二、部分回收方式 注：可在租赁后购买 其他的租赁方式还很多，包括信贷租赁，回租等等。 租赁的注意点： 一、通货膨胀 二、折旧 三、维护的服务和费用 四、资金与预算 五、行政管