久龙长沙县会议的流程.docVIP

抢抓机遇、跨越发展、加速驶向新纪元 ——暨2011.2.16湖南久龙机械有限公司长沙地区新年营销促进会议全程案 一、会议主题： 抢抓机遇、跨越发展 二、会议地址： 大酒店（ ） 三、会议目标： 本次会议目标销售久保田挖掘机10台以上 四、时间安排： 会议时间 月 号 布展时间 月 号 派单时间 月 号到 号 电话预约 月 号到 号 会前动员 月 号 会前模拟 月 号 会前培训 月 号 五、会议全程要求： 热情、积极、礼貌、真诚 六、区域经理： 共计7人 七、区域市场划分： 长沙东 客户共 个 负责人：王鹏肖桀 助理： 长沙西 客户共 个 负责人：朱翔 助理：江腾蛟 跳马、暮云区 客户共 个 负责人：王乐 助理： 宁乡 客户共 个 负责人：严德扬 助理： 望城 客户共 个 负责人： 孙超 助理： 浏阳 客户共 个 负责人： 信洪波 助理： 长沙县 客户共 个 负责人：彭磊明 助理： 八、会前准备 物料准备 负责人：全慧加 （1）会议资料（下市场前携带）：邀请函、会费单页、促销方案、合同样本（4种）、收据、邀约登记表、名片、 （2）会务物料：1、签到本、笔、空白卡片 2、 横幅、喷绘 3、X展架、拉网展架 4、照相机、摄像机 5、笔记本电脑 6、投影仪 7、暖场文件 8、 嘉宾台牌 9、产品及奖品 人员准备 （1）会前培训 负责人：湘中大区部长蔡刚 专业知识的巩固 对客户的把单 技巧上的运用 临门一脚的运用 如何提高到会率 如何提高订单率 如何提高购机率 （2）会前模拟 负责人：湘中大区部长蔡刚 1．下市场陌生拜访模拟 2．会场陌生沟通 3．会场区域内客户沟通 4．二对一配合模拟 （3）会前动员 负责人：湘中大区部长蔡刚 宣读奖励政策 氛围互动 宣誓立军令状张贴光荣榜 聚餐 （4）如何提高到会率 负责人：传达给每位区域经理 1．上门拜访与会客户，送交邀请函。开会前一天，电话巩固到会率 2．到会客户送 活动。凡到会客户，均可现场得礼品。 （5）如何提高订单率 负责人：主持人会中宣布 1．订单客户——送^^^^^^^^^^^^^^^^ 2．所有客户订单会场订单优惠，优惠由主持人宣布 （6）如何提高购机率 负责人：主持人会中宣布 1．会议当天购机客户加送^^^^^^^^^^^^^ 九、会中准备 会中准备 1．参会人员 人员分区：（会议目标10台） 长沙东 台 长沙西 台 跳马、暮云区 台 宁乡 台 望城 台 浏阳 台 长沙县 台 ? 若各区完成保底业绩额。公司奖励该区： 元现金以此鼓励。（首付款月底全部到位为准） ? 技术支持：? 2．会议要求总则： 1．???????热情、积极、礼貌、真诚 违反以上原则罚款50元/次 3．．采购 负责人： 购机客户订机客户鲜花 订餐 礼花 水果 酒水 4．会场布置 负责人： 5．会议开始前检查： 负责人： 1、 仪容仪表的检查 2、 要求女生淡妆、头发扎起、高跟鞋、肉色丝袜。 3、 要求男生工装、皮鞋、领带。 ?? 6．迎宾： 2女同志 负责人： 1、带绶带着工装 2、用礼貌用语（您好老板，一路辛苦了 请这边签个到） ? 7、签到处：2男同志 负责人： 1、签到本画表格/需注明人数/标注夫妻、男女、区域/电话 2、当客户离签到台还有三米远的时候2位男同志一致90度鞠躬一致说：“您好老板” 3、特别备注：禁止一位工作人员接待两家客户及以上。 ? 8会议开始后 负责人： 要求：1、场外迎宾留1人 签到留1人 其他人员全部进入会场 2、签单后依然以平常心对待、严禁流露喜形于色的表现 3、以饱满的热情和激情感染身边的每一个人 ? ? 9主持人沟通会议流程： 负责人： 音乐： 投影： 礼花： 久保田广告VCR： 10气氛