KA业代操作手册.pptVIP

一、KA业代日常工作要求 一、KA业代日常工作要求 一、KA业代日常工作要求 一、KA业代日常工作要求 五、了解卖场的基本信息--KA客户的人力架构 七、KA门店管理基本工作流程 进场（价格统一） 保证排面（每个卖场量化） 保证库存（销量1.5倍） 联系团购部 多点陈列 特殊陈列 促销（价格、捆绑、重大节日、买赠等） 几组数据 课程大纲 一、生动化的目的 二、生动化定义 二、生动化原则 三、如何做好生动化陈列 三、如何做好生动化陈列 三、如何做好生动化陈列 三、如何做好生动化陈列 三、如何做好生动化陈列 三、如何做好生动化陈列 1.产品陈列的六大要点 陈列空间：充分利用既有的陈列空间，切忌有中空或货源不足，巩固（陈列空间就是产品的位置，包括横向和纵向两个方面）防线。防止侵占，向外渗透。 全品项陈列：所有规格产品，可以让消费者各取所需。 集中陈列：系列产品集中陈列，刺激冲动购买。（同一口味垂直陈列，同一包装水平陈列） 最佳位置：80-155cm之间的位置，通常是货架的第二、三层（从上往下）。 易于拿取：对店老板节约时间成本，对消费者方便其购买，增加销售机会。 产品整洁：产品的卖相要保持良好，（干净、瓶标无褶皱、瓶标一致朝外，以上三个方面都要注意）不能给消费者带来负面影响。 无论堆箱、陈列架或是冰箱之陈列，均需以消费者走动方向为摆设依据； 图中百分比越高表示消费者走过的几率越高，是最先看见我们产品的地方，如入口处、走道、扶梯口及通道交口都是值得摆设本品堆箱、陈列架、冰箱的位置，根据产品陈列主题及预期效果选择不同的陈列位置； 另一个原则就是摆动在动线方向“竞品”之前，让我们的产品第一个被注意到。 四、生动化执行原则 3.产品标价原则 ①标价原则： 所有产品都需有醒目的价格标识，说明产品名称、包装规格及贩售价格； 冰箱、货架、冷风柜、堆箱区产品标价要一致； 说明是否特价和附加条件、特价附原价并在原价上打上“×”； 促销须说明时间、促销产品、促销价格、促销方式。 ②标价方式： 价格牌要标识于产品下方，使用产品价格牌或客户价格牌； 广促信息要使用醒目价格标识，如价格立牌、插卡、品牌空白海报或客户空白海报； 价格信息可在售卖区、入口处或公告栏标示； 利用橱窗、客户宣传海报或宣传单张标示。 四、生动化执行原则 4.标准货架陈列 陈列排面：单品陈列排面数量不低于竞品 陈列位置： 卖场内按口味陈列：饮料区人流方向第一眼看到的位置为最佳位置，与视线平齐的货架层面较为优势；新品要摆放在卖场内第一竞品的旁边；卖场内相同口味垂直陈列，相同包装水平陈列；产品商标一致朝外。 产品信息标识： 价格标识、跳跳卡、瓶颈卡及特价信息 四、生动化执行原则 5.标准地堆陈列 在主通道位置 （饮料区主通道、入口主通道、出口主通道及收银台主通道，根据卖场实际情况而定） ; 签订地堆协议,并附卖场平面图,标注地堆在卖场内的具体位置,该位置在协议期内不得擅自更改 ; 根据我司要求,不同时段可以陈列不同的产品,原则上同一地堆禁止同时陈列两个以上不同包装及不同品牌的产品 ; 明显的价格标识:双面带有产品信息及价格信息的价格牌 ; 特体陈列 : 有鲜明主题,且有特殊造型,以突出主题产品的一种陈列方式。 四、生动化执行原则 6.多点陈列 生鲜区陈列:面积约0.5平米,上下三层,以陈列大包装为主 ; 生鲜区陈列:面积约0.5平米,上下三层,以陈列大包装为主 ; 面包区及熟食区：面积约0.5平米,上下三层,以陈列即饮产品为主 ; 价格信息牌. QA 三、KA门店促销提报流程 一、所有促销必须本着先提报再操作，否则费用自理！！！ 二、每月20日前提报次月促销计划（见附表）由市场部汇总，提报省经理，经总经理核准后于25日前下发。特案可随时打提案,但必须考虑全面，考虑到 人、时、事、地、物、财、量、权及对市场所起得作用（销量、品牌效应） 三、每月15日前提交上月核销材料（按公司核销规定），预期不给予核销，并给予主管500-1000元罚款. 四、KA门店促销核销 所有促销活动、特卖、派送、特陈、等必须有照片，特别是地堆、端架陈列，必须在陈列好三天内，照片传市场部，否则不给予核销，其他按公司规定核销. 五、报表追踪（样表附后） 一、生动化的目的 二、生动化原则是什么？ 三、生动化的八大陈列标准具体内容？ 四、生动化陈列六大要点是哪些？ 生动化给予的是一种促进，一种责任，一种心态， 而不仅仅是工作的一个项目。 市场部 每月15日前交上个月 核销资料 6 市场部 每月20日提报 KA促销活动提报表 5 市场部 在完成陈后3天内 KA特殊陈列照片 4 市场部 每月15日、30日 KA业代每日照片 3 市场部 每