企业转型相关规划.ppt

新电商 新思路;;;;;;电子商务的真正魅力所在;;;;;传统行业线下市场现状;;;电子商务经济体;电子商务经济体;电子商务经济体：2020年;2020年，电子商务应用规模将达到43.8万亿;2020年，网络零售交易额将占社会消费品零售总额的16.3%， 较2012年增长10个百分点;电子商务服务业;电子商务服务业：快速崛起;;现有的中国金融系统中，只有约12%的小企业能够获得银行贷款，76%的小微企业融资需求在50万元以下 阿里金融运用互联网技术和思维，通过客户在平台上的商品、交易和信用数据，向无法在传统金融渠道获得贷款的小微企业批量发放“金额小、期限短、随借随还”的小额贷款 截至2012年底，其累计服务小微企业已经超过20万家，平均贷款金额在6万~7万元。据统计，这些小微企业全年平均占用资金时长为123天，实际付出的年化利率成本为6.7%;C2B模式：引领电子商务经济体未来 ;目标客户：20-30岁 定制：休闲和运动鞋，颜色、部分材料、图案的定制 平均定价：200-300元 供货时间：7天;消费者SNS营销;促进内需增长;支付宝总销售额191亿元，其中天猫132亿，淘宝59亿 2.13亿独立用户访问天猫及淘宝，占中国网民总数的4成。仅第一分钟就有1000万独立用户涌入淘宝;网络零售爆发式增长;2010年服务业增加值占比; 城镇化形成;案例：从天而降的“沙集模式”;案例：从天而降的“沙集模式”;辛巴达供应链;为国际家居巨头宜家代工16年的黑龙江耐力木业，宜家极力压低代工价格，利润率在5%以下，供货条件日益苛刻 通过淘宝大平台，销量猛增同时，整个价值链重新再分配：不仅让利给消费者（30%-40%），毛利率也大幅提升（从5%上升到20% 正通过C2B进行经营模式的变革 ;直接就业392.1万;交易模式;*;信息经济基础设施;*;1998 - 2001;选择电商模式;可选择入驻的电子商务平台;电子商务能带给品牌什么？;无与伦比的舆论影响力;从知道（知名度）到喜欢（美誉度）到捍卫（忠诚度）: 品牌资产的建立;如何衡量品牌电子商务的成败？;衡量品牌电子商务的4大要素;衡量品牌电子商务的4大要素;衡量品牌电子商务的4大要素;衡量品牌电子商务的4大要素;企业入驻遇到的三大难题;传统企业做电商的核心问题;传统企业做电商的核心问题;传统企业做电商的核心问题;传统企业做电商的核心问题;电子商务推进流程;团队规划;团队组织架构;产品与价格;网店优化;网店优化内容;推广营销;推广资源;;卖什么;制定战略：选择平台、明确定位、规避线上线下冲突、制定发展目标 组建团队：招聘专业人才，组建运营团队，加强员工培训 网店建设：产品拍摄、图片处理、网店装修 营销推广：促销策划、站内营销、站外营销 高效管理：工作流程设置、供应管理、进销存管理、交易管理、客户管理等（使用专业的网店信息管理软件）;战略;电商运营的“轰炸机理论”;第二种装备：左翼—IT技术;右翼—品牌/营销;;几组数据供大家参考;年龄;重点; 重点 ;机组乘员—运营团队;;武器系统—营销工具;流程建设之深层应用——目标体系的建立;流程建设之深层应用——目标体系的建立;流程建设之深层应用——目标体系的建立;现在圈的不只是销售，更多的是人