美的微波炉讲解说明.ppt

五虎闹新春 健康蒸立方;● 元旦临促培训;第一部分 元旦临促培训;元旦临促岗位职责;临促分类及工作要求;你想成为哪种临促？;2007. 01; 声音洪亮 吐字清晰 激情自信 善于沟通 ;美的基础知识;美的基础知识;美的基础知识;美的平板微波炉（L平台）的基本结构 主要包括： 磁控管、炉腔、波导、高压变压器、黑晶平板、 凸点反射系统、控制系统、光波管等。;美的基础知识;微波器皿选择;美的核心知识;蒸以水蒸汽为媒，蒸汽由水达到沸点汽化而成，减少了油脂的氧化，杜绝所有烹饪的安全隐患。不像煎、炸、烤能高达400℃，产生一些有害甚至致癌的物质。 ; 一、食神蒸霸的三大优势 1、微压循环，极速加热： 食神蒸霸内部产生微压力，提高加热效率，水分不挥发，能量充分利用，实现节水节能。 2、专利结构，屏蔽微波： 美的“食神蒸霸”通过专利设计，100%屏蔽微波，不直接对食物加热，只加热底部的水，再通过蒸汽加热食物，食物水分不流失。 3、密封良好，锁住营养： 嵌入式阻流设计，水分只在内部循环而不散失，充分锁住营养，不打开食神蒸霸，就闻到食物的香味，就是最好的证明。 ;纳米银的表面具有超亲水性，使得油污、灰尘不能和表面结合，因而炉腔特别容易清洁！;黑晶平板五大优点： 黑色进口面板，高贵高档高品质！ 高密度材质，耐磨又耐刮，坚固耐用。 表面光滑，有利于微波反射，加热更均匀。 清洁方便，食物取拿更容易。 真材实料，永不变色。 1、电子除味 炉腔内安装电子除味装置，能产生大量的负离子，能有效的祛除炉腔的异味且有良好的杀菌、清洁功能，负离子被喻为“空气中的维生素”。 2、宝宝专家 适合宝宝饮食温度（40—45度）；营养不流失，水分保持好；适合宝宝肠胃的吸收。 3、省电模式 延长电脑版显示器的寿命，待机零损耗，即省电又安全；积极响应国家政策，开发节能降耗的产品。;;什么是蒸立方？;美的微波炉;蒸立方产品简称;临促终端站位培训;临促终端站位培训;从优秀到卓越;;选择做临促的目的;诸君来到大学以后都要思考一个问题: 为什么要读大学,读完大学以后能做什么;给大家的建议：; 如何成为一名优秀的美的微波炉临促？;一般大学生在做临促时的四种害怕心态;一个优秀的大学生 最核心的能力就是： 快速更新和整合知识并且能将知识运用在其即将从事的工作中使其产生价值的能力！; 你差的不是做,而是创造; 你愁的不是想,而是悟性; 你缺的不是钱,而是观念; 你少的不是物,而是思想. ; 美的微波炉临促应具备的能力 ;优秀临促应具备的能力;食草动物与食肉动物;想法决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运;如果我们能够掌握顾客的性格特征， 那么每个临促多卖一台 微波炉就不是问题！;THANKS;第二部分 假日促销销售技巧;1. 推销的不仅仅是微波炉，而是自己的人品，用心灵去销售;专业产品知识; 掌握扎实的产品知识很重要！产品知识就是推销力，产品知识认识的越清晰，在销售中的作用性越大。导购员要成为产品专家，因为所有的顾客都喜欢向专家购买东西。;;2、永远坚信自己的产品就是最好的;专业产品知识;导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处， 所以蒸功能给顾客的利益点永远是放在第一位。;2、赞美顾客 ;3、倾听顾客说话;4、临门一脚;赠品运用 原本这台机器送四样赠品：电紫砂、蒸蛋器、蒸霸、七件套，我们在介绍的时候只告诉他送三样（电紫砂、蒸霸、七件套），而且低声告诉他：先生，我看您这么有诚意，您实在要买，这样好吧，我多送您一个蒸蛋器，您千万别声张，否则我不好做。;A、B选项 我们在做选择题的时候，往往只有两种选择，我们也会被困在其中，比如拿出消费者中意的两款机型：先生您是要这一款呢还是另一款，这一款时尚、功能有多，而另一款价格很优惠操作简单，我建议您买这一款,好吗?;迅速开单 ;虚晃一枪 在你有一定赠品资源或价格资源的时候,不要轻易给消费者,而是要虚晃一枪,说是给领导申请一下,然后走开假装沟通协调,回来告诉消费者费了很大力才搞定.要让消费者感觉来之不易.;转移话题 当我们陷入僵局的时候,我们要学会转移话题,谈一些消费者喜欢的事物,拉近距离,消除信任障碍,再建议购买.比如:小姐您的发型很漂亮,您是在哪做的,我也想去做一个,然后再跟她聊,最后您很诚恳的建议她购买适合的机型。;;第四部分 五虎主力机型讲解;;;五虎上将之关羽;五虎上将之健康虎;健康虎;蒸立方产品之一，效率更快，营养又健康; “易清洁内胆”利益： 【】耐菌：纳米银抗菌能