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转型发展办公室(SBU)工作小结及工作思路
2013年度工作小结及
2014年工作思路
报告人：颜景娥
2013.12.26
目录
1. 本年重要KPI指标情况
2. 本年度重要工作情况
3. 2014年工作思路
福州 多管道客户资源整合试点推进情况
展业团队 人员数量 共享资源 下发名单数 同意见面率 保费（万）
区拓 23 10.7
车险电销 848 31%
服务营销 12 2.2
车险电销 1260 32% 16.77
23
产电-寿电 1070 30% 3
10 产险电销送单 122 80% 2.8
7 寿电销 440 42% 1.5
传统个险
目前探索两种模式：第一种为产险4s店驻店人员驻点销售，共两家，
2/1 4s店 12月20日开始，客群为4s店所有客户。第二种为寿险销售人员派驻
4s店服务大厅模式，计划在1月初开始，共一家，客群为4s店所有
续保维修保养客户。主推产品均为为全顺保。
6 银保二开 420 10% 5
网销 8 在线获客 429 10% 2.2
合计 91 4469 37.5% 44.17
*
泉州、晋江、宁德 单管道客户资源整合试点推进情况
地区 展业团队 人员数量 客户资源 下发名单数 同意见面率 保费（万）
服务营销 8 意外险理赔（团险新农合） 350 35% 1
晋江
传统个险 40 新生儿家庭（团险新农合） 872 42.6% 10
合计 48 1222 11
传统个险 17 400 43% 4.5
泉州 服务营销 10 车险电销 200 13.10% 2.5
顾问营销 9 200 5
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