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策略管理概論：應用導向．方至民著．前程文化出版 * 第2章外部環境分析：市場面分析授課教師：策略管理概論：應用導向．方至民著．前程文化出版 2.1 市場區隔分析 (1/2) 由於以下的原因，正確的市場區隔界定，是研擬經營策略的重要工作：市場的多元與歧異性：市場不再是一個「同質、均一」有限的資源：企業必須集中資源在某些特定市場上，以提高效率與效能 2.1 市場區隔分析 (2/2) 獨佔性優勢：有效選擇目標市場，以取得獨佔性優勢迅速、清楚瞭解市場變遷：欲清楚瞭解每類顧客特色及其變化，唯有深入到每個不同的目標市場，才得以取得所需資訊 2.1.1 市場區隔的條件有效市場區隔的條件：清楚的市場疆界：某個特定目標市場顧客的需求特質必須相似可衡量性：區隔市場的變數要能加以衡量，而市場大小也可被估計可接近性：可以透過某些推廣與通路接觸到目標顧客群可行性：企業而言，是否具備執行所需的資源及能力 2.1.2 市場區隔變數 2.2產品生命週期分析 2.2 產品生命週期分析 2.3 市場成長機會分析 (1/3) 使用產品生命週期分析成長機會，有過度簡化的問題可以利用更基本的市場成長的驅動因素，分析市場成長的潛力，稱作市場成長機會分析。如圖2-5所示。深入分析市場成長與衰退的因素可以預測市場之走向。如圖2-6所示。 2.3 市場成長機會分析 (2/3) 2.3 市場成長機會分析 (3/3) 策略管理概論：應用導向．方至民著．前程文化出版 *