松花粉的市场定义.docVIP

　根据百科知识我们知道松花粉是松科植物马尾松、油松或其同属植物的花粉。干燥松花粉为淡黄色的细粉末，用扩大镜观察，呈均匀的小圆粒。体质轻飘，易飞扬，手捻有滑润感，不沉于水。气微香，味有油腻感。以黄色、细腻、无杂质、流动性较强者为佳。主治祛风益气，收湿，止血。治头旋眩晕，中虚胃疼，久痢，诸疮湿烂，创伤出血。可作食材，也可入酒。这是松花粉的自然定义，是让我们知道与了解松花粉的形，色，味，用等自然属性。这个定义还不是市场定义，因为它只是描绘出松花粉的自然属性而没有描绘出松花粉的市场属性。松花粉的市场属性是指松花粉作为商品在市场上表性出来的属性。应该包括两方面：一方面是它作为商品而具备的普遍属性，另一方面是指它具有的区别于其他商品的特有属性。当然我们也要明白，松花粉的市场属性是由它的自然属性决定着的。所以我们看松花粉的市场定义，不能脱离它的自然定义。要结合起来看，从自然属性中分析它的市场属性。这样既能看清楚它市场属性的普遍属性又能知道它市场属性的特有属性。我们主要还是要分析它的特有属性。通过对其特有属性的分析与调查，总结出它在市场上的优势与劣势。然后利用优势，克服劣势的方法完成其商品生命进程。 　　先看松花粉的三大功效： 　　１、养生保健。 　　２、驻颜美容。 　　３、调理治疗。 　　三大功效，决定了它的三大商品性：１、可以满足养生保健需求的商品。２、可以满足驻颜美容需求的商品。３、可以满足调理治疗需求的商品。根据这三个属性，我们可以对松花粉的市场定义进行初步的描述：松花粉是一种可以满足消费者养生保健需求，驻颜美容需求以及调理治疗需求的商品。这个定义基本上解决了松花粉在市场上是什么东西的问题。这个定义也应该是一切松花粉产品最终的价值诉求点。是松花粉产品区别于其他产品，市场细分的根本所在。同时也是进行准确包装定位，实现产品自我的所有依据。围绕这个定义的营销才是可以实现的，有的放矢的营销。背离这个定义的营销就是虚假的，主观上的，不能实现的营销。那是不是就是说，营销就是机械的，死板的概念传播呢？我们说肯定不是的，而且恰恰相反，营销应该是建立在其市场特性的基础上进行生动的，有创意的，并且能贴近消费者进而被广泛接受的创造性的市场活动。 　　上面的定义是反应了松花粉的市场本质属性。但它很抽象，很概念化。不能直接应用于市场推广。所以我们还需要总结出一个可以直接面向消费者的市场定义。这个定义应该为消费者易记，易理解，易区分。可以就是一个名词。比如：药，食品，保健品等等。松花粉是药吗？松花粉是食品吗？松花粉是保健品吗？不同的定位有不同的答案。既然这些都不能直接表达松花粉，那我们是不是可以考虑定义另外的名字呢？比如一说松花粉就知道是某某，或者松花粉就是松花粉。只是现在松花粉还不普及，很多人不熟悉松花粉，所以总是会问松花粉是什么？如果我们回答是松树的花粉可以不类？可是可以，但其实并没有回答到点子上，也等于没有回答。如果我们这样回答：一种可以做药的，可以当食材的，有养生保健功能的松树花粉可以不类？当然也是可以的，只是未免太哆嗦了，听者未必就明白了，所以也等于没回答。所以看来，给松花粉取一个消费者易记，易理解，易区分的市场名字还是很重要的。 　　松花粉的市场定义，常常决定了它的市场定位。一个好的定位，产品就容易进入市场并取得成功。而一个不相适宜的定位，就一定会阻碍产品市场的前进与发展。一个定位不好的产品，就像一个出生就先天智力不足的孩子，不管后面怎么样努力，都很难达到与正常人一样，更别提优秀了。所以重视市场定义，对市场定义进行研究是非常有必要的。