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珠江骏景市场营销策划案 珠江骏景项目公司 2002年2月27日 珠江地产，就象这片森林，生机盎然，横跨大江南北。 珠江骏景就是这片森林中的一棵参天大树，我们对它的 成长寄予了殷切的希望－－ 我们的目标 我们面临的问题 认为“南城”地块低价的心理，以及本区域较差的区域环境，造成普遍区域认同度较低。 周边项目竞争日趋激烈。 前期的产品定位、形象定位发生偏差，宣传较混乱，没有形成鲜明、统一的项目形象。 项目本来存在着设计不周的地方。 社区整体形象不好，导示系统混乱，项目的品质感弱。 销售执行、策划执行的专业性力度不够。 不过，我们应该仔细分析一下 项目SWOT分析 产品发现与描述 三环边，带精装修的、性价比优越的、南国温泉园林社区 消费者发现 我们的客户 周边木樨园地区从事服装、建材生意的小私营业主，外地人居多。 在方庄、社区周边等区域生活或工作的公司职员，以“新北京人”为主。 在南城的国企，政府机关、事业单位、公司工作，本人或亲属在南城居住，认同这一区域的客户，以“老北京人”为主。 他们的特征 他们选择物业的标准 对地段认同，是他们熟悉并接受的生活环境。 对北京的地段概念比较模糊，更加看重地段的实际功利，而不是其象征意义。 适于居住、更好的性价比、希望得到居住之外更多的、实在的产品附加值。 希望物业能够给他们带来荣耀感。 我们怎么办？ 推广核心 品牌