集团客户开发.pptVIP

* 总经理 黄献活 市场经理 黄裕 何青蔚 李再发 李容斌 金辉 财务经理 销售经理 人事部经理 客服经理 集团客户：是指以组织名义与一个公司签署协议，订购并使用该公司通信产品和服务，并在该公司建立起集团客户关系管理的法人单位及所附属的产业活动单位。 集团客户开发 1　充足的客户拜访准备? 2　成为你所销售产品的专家 3　为客户创造价值? 4　关注竞争对手 5　组织系统支持 6　流程分解 7　交互式大客户开发 8　客户推荐 　9　重视决策者身边的人 10 公关手段创新 案例 安徽移动 集团客户市场合作体系架构 安徽移动：凭借自身力量以及目前现有的价值链模式并不能快速、有效地开拓集团客户市场。 谁能带来更大规模的集团行业客户？ 谁能提供快速的运营维护和服务？ 谁能协助提供更多更好的信息化及行业应用产品？ 合作共赢，为更大规模的集团客户提供更多、更快、更好服务 集团客户市场合作规划思路 集团信息化市场 成熟产品及行业应用市场 积极发展集成型合作伙伴，以高价值政企为目标客户，聚焦重点信息化项目，做大，做精 择优发展ICT产品提供型合作伙伴，以中小企业为目标客户，聚焦基础信息化需求，做规模，做收入 以市场 为导向 集团客 户市场 总体思路：一切以市场为导向，最大限度的给予合作优惠政策，积极发展有行业背景、有客户资源、有集成能力、有稀缺产品及内容资源的