品牌定位策略归纳总结.docVIP

通常所用的品牌定位策略归纳总结： 逆向对比定位 逆向定位即在定位时，一定要有反其道而想的能力。逆向对比就是从“逆向思维”的角度出发，通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位。 逆向对比定位的关键点就在于大家都往大路上挤，而你选择一条小路可能走的更快。在该定位中，企业要设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其弱点或空缺，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的定位。 文化定位 品牌文化在营销中的竞争威力已被众多有识之士注重并提出，不同的品牌，附着着不同的特定文化，品牌文化蕴含着民族的精神和企业的经营理念。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。如：可口可乐代表着美国精神，麦当劳润含着工作标准化，高效率，快节奏的美国文化，奔驰品牌代表着组织严谨品质高贵和极富效率的德国文化 比衬定位 以消费者所熟知的品牌作为比照的对象，反衬出自己品牌定位的做法其实质而言，就是一种借势定位。比衬定位的关键就是“甘居第二”，就是明确承认同类中另有最富盛名的品牌，自己只不过是第二而已。 消费群体定位 直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同，使消费者产生“我自己的品牌的感觉。如:金利来定位“男人的世界”，哈药的护彤定位“儿童感冒药”，百事可乐定位“青年一代的可乐”··· USP定位 USP（unique selling proposition ）中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要而竞争对手所不具备的最为独特的部分。如：美国MM巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌定位；乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP的经典之作。 档次定位 。进行档次定位时，要使品牌定位于企业资源相协调。在产品上，产品本身的用途决定了无论如何通过品牌宣传诉求的提升都难以使品牌标定下的产品成为“高档”，因此，品牌定位必须考虑产品本身的特点，突出产品特质，使之与消费者需求相匹配。现实中，常见的是高档次定位策略，高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。如：劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象地位···