7信息商品价值与价格 .ppt

（4）信息商品的利润 RLM R：寿命周期系数 L：垄断系数 M：未使用信息商品时的正常利润 （5）其他 付给信息经济人的佣金和税金 信息商品的理论价格模型 几点说明： 　　第一，信息商品的理论价格是客观存在的，是有规律可循的，同时它又是抽象的，它的数学模型适应于一般的信息商品。 　　第二，理论上的数学模型是从信息商品价格理论中得出来的，不是去简单堆砌和叠加各种因子以构造数学公式。 　　第三，信息商品是一种特殊的商品，其生产几乎处于独家生产的状态，因而价格的变动对需求量的影响很少，因而弹性系数的值通常小于1，并且在一个很小的范围内波动。所以，在信息商品理论价格模型中，没有加进弹性系数。 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 由于信息商品市场接近于垄断竞争市场模型，所以这种市场的特点和信息商品自身的特征共同决定了信息商品的具体定价策略。其主要定价策略包括：多重定价、捆绑定价、歧视定价和拉姆齐价格。 7 信息商品的价值与价格 7.3.4 信息商品的定价策略 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 1.多重订价 多重定价(multiple pricing)是指厂商对于同一件信息商品通过不同角度进行分割或者组合，赋予不同价格，从而实现市场细分。这是一种从产品角度出发的定价策略，这种角度包括信息时滞、系统界面、使用权限、计算速度、服务协议、结构性能、广含性、功能数量等。 7 信息商品的价值与价格 7.3.4 信息商品的定价策略 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 2.捆绑定价 捆绑定价(bundling pricing)是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。这种销售行为和定价策略在信息商品领域常常出现，例如微软公司将IE与Window 98浏览器捆绑，并以零价格附随出售。 7 信息商品的价值与价格 7.3.4 信息商品的定价策略 160 120 Sean 120 160 Staff 《经济报道》 《经济学人》 表7.1 购买杂志某种杂志愿意付出的价格 单位：元 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 3.歧视定价 歧视定价(discrimination pricing)是一种常见的定价策略。企业为了实现收益最大化，针对不同用户的支付能力制定了不同的收费价格，从而使各类用户都能购买该商品，这是一种以顾客为核心的定价策略。 歧视定价类型包括两种：基于对象和基于空间。基于对象是指根据顾客的身份、收入水平实施价格歧视，例如杂志出版商针对大学图书馆、教授和学生制定的三种不同价格，而实际上成本是一样的。基于空间是指根据顾客所属国度或者地区实施价格歧视。 7 信息商品的价值与价格 7.3.4 信息商品的定价策略 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 4.拉姆齐价格 拉姆齐价格是一系列高于边际成本的最优定价。它能资助商品和服务的提供，当某一商品或服务的价格提升所产生的净损失小于运用额外收入所产生的净收益时，经济效率就提高了。例如：公共有线电视台接入市场，假定实施用户付费的成本很小，可以忽略不记；如果已经存在着收看费用，这就是一个合理的假设。简单增加这种费用的数量将对额外收入的成本影响甚微。 7 信息商品的价值与价格 7.3.4 信息商品的定价策略 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 4.拉姻齐价格 7 信息商品的价值与价格 7.3.4 信息商品的定价策略 0 52 51 50 E 70 40 60 F 80 D 价格(元) 接入用户（万） C A MC B 图7.16 接入产生的额外收入 如图7.16所示，经济价格为50元以及52万用户。如果接入价格为60元，那么接入用户减少1万户，ΔABC区域所示的净损失达5万元，同时有线电视台净收入为510万元。用图中BCFE表示，用户从价格提升中损失515万元(ABC十BCFE)的消费者剩余。经济效率是由这些额外收入的使用价值来决定的。 * 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 第七章 信息商品的价值与价格 7 信息商品的价值与价格 教学目标 了解信息商品成本的定义、类型以及构成 理解信息商品成本的变动规律及转嫁 熟悉信息商品的价值及实用价值 掌握信息商品的定价策略及定价方法 7 信息商品的价值与价格 7.1 信息商品的成本 7.2 信息商品的价值和使用价值 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 7.4 案例分析：微软公司的定价策略 7.1 信息商品的成本 信息商品的成本