大话空调04..和经销商不得不说那点事儿01.pptVIP

低 碳 规 律 联 系 、 定 期 拜 访 不管经销商做不做欧锴，你都要让你想开发的经销商感觉到： 1、不管刮风下雨，你每个月都会定期拜访他1~2次 2、你来不是逼他下订单的，而是常规拜访，你每次来关心的是： A、经销商比较擅长销售什么产品？有没有库存？ B、经销商的项目尾款有没有收到，擅长做什么类型的甲方？ C、经销商是否只擅长打低价？ D、经销商提货的竞争对手如何吸引经销商，有哪些地方值得学习？ 规律联系、定期拜访--这样一个很简单的动作养成习惯， 当你和经销商从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴。 当市场总监到分公司，经销商抱怨满腹： 1、哎呀、生意难做啊！某某品牌给我的价格比你们的价格低。 2、你看看人家某某品牌、一年做到多少量又有奖励， 利润又高……… 3、你们公司产品质量太差了，现在甲方要求索赔……… 4、我跟你们厂合作时间很长了，已经对这个牌子有感情了， 我可以不挣钱、但我不能亏钱呀……… 经销商见到厂家的人（尤其是见到领导）大多会劈头盖脸一顿抱怨， 其实这些抱怨大多数不是真心的，而是像小孩子哭闹一样，目的是发发牢骚、 引起厂家注意，再多给点支持。 他们会在甲厂家面前说：“你看人家乙厂怎样怎样”，然后又会在乙厂家 的业务人员面前说：“你看人家甲厂” 正 视 抱 怨 、 反 客 为 主 正 视 抱 怨 、 反 客