2017年度市场部负责人述职报告与2017年度市粮科所团支部工作总结及2018年工作计划合集.docVIP

2017年度市场部负责人述职报告与2017年度市粮科所团支部工作总结及2018年工作计划合集 2017年度市场部负责人述职报告 尊敬的各位领导：大家好!2017年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴**业务稳定，上海**业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。 2017年度市粮科所团支部工作总结及2018年工作计划 今年以来，我所团支部在所党支部和集团团委的领导下，全体团员青年共同努力下，紧紧围绕着团的目标工作任务，认真学习，努力工作，扎实有效地开展各项活动，积极完成了上级交给的各项工作任务。下面将一年来的工作汇报如下： 一、科研所团支部团员概况：截止至2017年11月上旬，科研所现有在职团员3人，其中本科学历1人，大专学历2人;其中保留团籍的党员2人;今年退团团员1人。 二、开展各类活动： 由于团员青年大部分分布在业务部，在2月中旬，我支部2位团员跟随所长到印尼各地区洽谈业务和推广产品，发扬团员的艰苦奋斗精神，大力拓宽市场营销渠道，努力领会和实施岭南集团战略管理体系以及“十二五”发展规划。 5月4日，为庆祝“五四”运动93周年，弘扬“五四”精神，我支部组织团员3人参加集团青年拓展训练活动，引导了团员青年以坚定的发展信念、优良的职业素养在各自工作岗位上勇挑重担，增强团队的合作精神。 6—7月中旬，我支部3人参加集团组织的第二运动会乒乓球和羽毛球比赛，展示了我们团员青年朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，团结带领团员青年以更加饱满的热情，投入到工作中。 8月底，我支部协助所工会组织开展2017年度“安康杯”劳动竞赛活动。 (5)9月下旬，我支部组织团员2人参加广府嘉年华产品推广活动。 (6)今年我支部多次派人员参加社区产品推广活动。 (7)10月，我支部指派3人报名加入集团组织的民兵应急执勤小组，培养了团员青年们的集体意识，为**市维稳工作出一分力。 三、学习培训： 7月份，我支部参与了集团开展的“创先争优庆七一”专题研讨会，从中学习各企业党组织书记创先争优的精神。 9月安排一名青年职工参加由市安监局举办的安全生产志愿者培训班学习。 6月至9月选送2名团员参加全国统计员的学习培训和考证(全国资格考试)。 9月份全体团员青年学习《国家粮食局关于在全国粮食系统开展向刘会军同志学习活动的决定》和刘会军同志的先进事迹，并组织了学习讨论。 (5)11月上旬，全体团员参观《科学发展成就辉煌--**庆祝中国共产党第十八次全国代表大会召开特展》，进一步深入学习科学发展观，