某地板国际木业集团公司地板省级营销(管理)中心二、三级市场导入手册推荐.docVIP

地板省级营销(管理)中心二、三级市场导入手册 某地板国际木业集团公司在创始初期就孕育了自身的品牌文化,我们把一体化销售模式,全方位服务的营销理念作为某地板品牌发展的核心动力.公司注重企业远景规划与个人发展规划的和谐统一,为经销商谋求福利是我们最大的责任,提升经销商的运营思路与能力是我们的目标;但是,着眼于目前二、三级市场的经营状况,公司深感任重而道远. 众所周知,当我们的省级营销(管理)中心在一线市场上大力宣传推进的时候,二、三级市场的分销商也在想方设法与其他品牌拼杀,但是往往有很多分销商不是溃不成军就是得不偿失.为什么呢?很清楚,某地板木地板的二、三级分销商,在经营理念、操作模式及经济实力都有很大的局限性.那么二、三级市场有没有优秀代理商呢?答案是肯定的,那么都怎么样了呢?要么臣服于一流品牌如圣象、菲林格尔等品牌旗下,且忠诚度非常高,要么做杂牌,要么在观望、得过且过,等待上级渠道的政策与支持.那么,我们该做些什么呢?只有一点:扶持他们,提高其能力及执行力,因为他的壮大,也就是某地板的壮大! 在众多的二、三级经销商眼里,省级营销(管理)中心的形象也是日益改变的.以往,在销售意识和机制不健全的情况下,省级营销(管理)中心的负责人或其销售人员往往只是急于把货压到经销商手里,在市场上巡视一圈,然后回家”睡大觉”(这是销售队伍坏风气和无制度的一个代名词).但对于现