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开拓者 电子商务大赛策划书 指导老师：刘林林 队 长：韩庆华 队 员：王雪 店铺网址: / 目录 一、 团队介绍 3 （一）团队名称 3 （二）团队名称含义 3 （三）团队成员 3 （四）团队管理 3 （五）关注我们 3 二、网店定位 3 （一）策划背景 5 （二）网店经营目标及名称 5 （三）网店定位及主营商品 5 （四）经营模式 6 （五）客户定位 6 三、市场环境分析 6 （一）宏观环境 6 1、经济环境分析 6 2、政策分析 6 3、行业分析 7 （二）微观环境 7 （三）各购物网站之间的竞争 8 四、网络营销策略 8 （一）产品策略 8 1、网络产品的特征 8 2、商品定位 9 （二）渠道策略 10 1、进货渠道 10 2、销售渠道 10 （三）定价策略 11 （四）促销策略 11 五、网店的建设 12 六、网店的宣传 13 七、网上交易 13 （一）交易工具 13 （二）物流方式 14 （三）售后服务 14 （四）关于我们网店流量的浅析 14 参考文献…………………………………………………………………………… 15 团队介绍 （一）团队名称：开拓者 （二）团队名称含义：pioneer，开拓者，我们有初生牛犊不怕虎的勇气，坚守理想的信心，战胜创业路上困难的魄力，以及赢得未来的决心，以互联网作为纽带，更好的促进产品和服务的流通，实现电子商务的快速发展，电子商务的发展前景将会像天空一样广阔。 （三）团队成员： 指导老师：刘琳琳 组 长：韩庆华 队 员：王雪 （四）团队管理： 团队管理主要由我们小组人员组成。的大学生，具有相关的专业知识，将为制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将专业技术及管理的并职务/； 淘宝会员名：水蜜桃的家园。 网店首页如下： 二、网店定位 （一）策划背景 截至200年12月，人。/ 淘宝会员名为中国互联网络信息中心中国互联网络信息中心2006-2020年国家信息化发展战略》，《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》等一系列政策；政府主管部门和电信运营企业正在积极推进自然村通电话和行政村通宽带工程，让信息技术与服务惠及亿万农民群众，落实2010年基本实现全国“村村通电话，乡乡能上网”目标。 3、行业分析 经济的发展，人民生活水平的提高，网络普及率逐年大幅上升。截至200年12月，人。截至200年12月截至200年，21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。 05年实施的《电子签名法》对于网络信息安全、隐私保护、电子交易的合法性、消费者权益的保护等 图2 注：图来自中国互联网信息中心 目前，中国2.98亿的网民，7400万网络购物用户，有2亿多的潜在用户。随着购物观念的转变，网络购物环境的改善，网络购物的用户也会取得大幅增长。 （三）各购物网站之间的竞争 淘宝网络购物用户市场份额已经达到56.3%。淘宝网与位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的差距有近45个百分点。 当当网和卓越亚马逊网的用户市场份额位于第二梯队，各有近10%的网民选择。网络购物第三梯队为TOM易趣网和拍拍网。两者的市场份额较为相似，都在5%左右。 国内主要的购物网站的所占市场份额图： 图3 C2C类型的网站主要有淘宝网、TOM易趣网和拍拍网三家。淘宝网的C2C市场份额达到83.9%，拍拍网和TOM易趣网的市场份额加起来为16%。目前三家的运营模式尽管有一些细节差别，但总体上还是比较类似，在非常类似的市场上想要改变现状，超越其他网站，不是一件很容易的事情。但C2C市场目前都处于免费提供服务的阶段，盈利是网站生存的根本，未来谁能在盈利模式上走得更好，市场份额将会有所改观。 四、网络营销策略 （一）产品策略 1、网络产品的特征 产品的质量 网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品，由于网络购买无法想亲临现场购物那样亲身经历，因此顾客对产品的质量尤为重要。因为对产品质量的担心，许多购买者只愿意购买那些标准化的产品。我们根据顾客的需要，产品都选择具有标准化的品牌，保证产品质量，得到顾客的认可。 产品品牌 在网络营销中生产商的品牌同样重要。一方面要在浩如烟海的信息中被浏览者注意，必须拥有明确、醒目的品牌；而另一方面，由于购买者可以面对很多的选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。使得现在网络的品牌比传统的优势品牌更占有优势。 产品的包装 通过互联网经营针对的是全球的市场，其包装一方面考虑网络营销的需要，另一方面考虑物流的需要。对实体产品都要按照合格的包装要求。 产品的价格 互联网