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天津湾 新阶段策略方案提报提报单位:北京万有引力广告有限公司天津分公司提报时间:2007年5月22日 本次提报包括三大内容板块： 方 向 篇 环渤海经济圈建设，北中国经济新极崛起，海河做北中国的经济纽带。作为海河综合开发的第六个节点，天津湾是什么？ 方向篇 方向篇 方向篇 战略分析：虽然天津湾整体定位商务主题，但是作为商务主体的D地 块，是开发节奏的最后一个节点。 这对项目整体形象的塑造制造了巨大的障碍，操作不 慎，就造成推广与开发节奏步调不一，容易出现推广上 战略利好出尽，开发上现实利好支持乏力的危险，整体 大盘的形象就此涣散，难以整合。 因此，D地块的启动越早，对整个项目的运作越有利，而 D区的开发成败，关系到整个项目操作是否能够达到预期 目标，更关系到我们自己持有的酒店的经营成败。 分析结论：考虑以上因素，在D地块开发上，建议能够尽早促成启 动，降低现金流风险。 考虑到全球大企业一般对写字楼的空间个性化需求，可 考虑在C地块运作同时，开始与企业的个性化空间定制需 求进行访问，为未来推出奠定客户基础。 形象定位：全球生态商务汇 案名建议：天津湾 海河环贸中心 天津湾 海河世中心 E区 物业属性：水上休闲运动公园 开发进度：4月开工，10月主体工程竣工，游艇俱乐部已经引进， 8000平米空间招商。 推广状态：在“海河水上运动世界”的项目总主题下，E区工程一直 作为具有市政属性的城市工程，通过软文、新闻、活动等 方式传播推广。 政府定位：城市运动休闲区 战略分析：在商务主题方向下，E区是目前，对项目整体利好最具有 说服力的一环。 它的世界级生态水岸建设、游艇俱乐部顶级休闲方式的引 进，以及未来作为商务层峰泛会所的功能定位，一部分已 经通过政府的口径传播出去，另一部分则已经实现落地， 成为满足全球商务需求的有力软件支持。 分析结论：8000平米的会所招商，应该明确“顶级生态商务区的泛会 所”的方向，寻求顶级商务会所，或俱乐部运营机构的合 作，是目前执行工作的重点。 从适合我们的角度出发，我们寻找国内顶级商务俱乐部资 料，推荐上海鸿艺会。 形象定位：世界生态商务休闲港 案名建议：洲际汇（国际化角度） 湾 上（倾向景观感受和价值感） 海中心（倾向水岸和商务） 津港会（倾向俱乐部形式的描述） 操作建议：现阶段，高调打出天津湾整体形象，做引进顶级商务俱乐 部的形象铺垫。 筹办京津沪三地全球高端商务办公需求趋势论坛，打世界 高端生态商务牌，为引进顶级商务俱乐部做利益铺垫。 与游艇俱乐部共同筹办中国＆东北亚国际游艇邀请赛， 打顶级配套牌，再为形象力加分。 10月主体工程竣工，可作为现实利好引爆点，做事件传 播。 操作目标：将E区塑造成一个高度生态化、顶级化的天津湾商务配 套，从未来全球化商务办公需求趋势入手，带动整个项 目的推广节奏。 我们汇总一下整个运作节点的建议： 先期，A区与E区一个以“世界级地标”做形象助力，一个以“顶级 生态商务休闲港”做价值载体，共同构成引爆点，天津湾 商务主题形象战役启航。 中期，B区与C区共同构成第二级、第三级版块价值提升引擎，天津 湾高度国际化、生态化的版块形象落地，版块价值接近峰 值。 后期，D区借势跃升，与前期推广相呼应，一举奠定海河世界生态 商务区的地位，达到开发价值最大化。 接下来，广告推广怎么配合—— 战术篇－ 周期跨度大，广告的推广也是一个整体工程，怎样配合开发主题和节点的走向，实现推广效率最大化？ 第一阶段 天津湾价值奠基年 时间 现在－B区启动开发 目 标：奠定“天津湾是最能满足全球商务需求趋势的 生态大盘”的形象地位。 主 题：湾在海河 会晤世界 主线步骤