格试算执行方案汇.docVIP

价格试算方案 一、总体思路 XXX盘于2010年2月27日入市，采纳收取1万元诚意金的方式进行储客，至今以储客49天，储客期间通过各种媒体渠道的推广、户外行销及展会的推介等活动，以完成了初始客户的积累，直至4月17日以达到550组，基本达到了预期效果。至此建议于4月24日、25日，集中对前期储备的客户进行价格试算和预选房源，筛选客户并于开盘当日选房后再用诚意金凭据换取定金凭据，完成认购。 本次价格试算工作，主要用意为做好客户的质量保障工作，摸清客户心里价格，增加开盘当日的选房成功率，引爆开盘当日的活动，增加销售氛围，为今后的销售工作做好保障！ 二、价格试算的目的 在新政策的“震动”下，对客户的购买行为及心理上进行进一步的了解，以便作出本项目政策，或者销售方式上的调整，增进开盘成交率。 在开盘前进行细致的客户筛选工作，为开盘当日的工作加以保障！ 配合周末的时间节点，制造案场当日的活动氛围，增加客户购买意识及销售氛围，为开盘当日进行气氛渲染。 三、价格试算发布及通知方式 1、时间告知；4月20日早上9点开始 2、2010年4月20日起，置业顾问统一逐时电话通知所有4.1期业诚意金客户在一周内前往销售中心进行价格试算，并做好电话通知记录，特殊情况及时反馈； 四、价格试算时间 2010年4月日 十、场地布置及安排 十一、置业顾问价格试算工作流程 十二、工作准备 工作内容 负责方 完成时间 接待礼仪及销售技巧强化培训 乙方 4月19日 试算说辞培训 乙方 4月20日 价格表策略、价格系统方案确定 乙方 4月22日 房源确定 乙方 4月22日 价格表确定 乙方 4月22日 置业顾问价格试算培训 乙方 4月23日 十一、物料准备 物料类型 物料名称 负责方 数量 销售文本 诚意金购房意向单 乙方 300份 价格试算单 乙方 500份 选房卡 乙方 300份 选房卡领取登记表 乙方 300份 认购流程须知 乙方 500份 诚意金凭据 乙方 400份 价格表 乙方 20份 房源销控板 乙方 1块 诚 西 2010年月日 客户意向梳理 试算满意客户开盘邀请 客户凭选房卡摇号选房 客户意向梳理 22、23日第一批次邀约客户 开盘当日，客户身份确认 新客户 客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 再次邀约洽谈，进行筛选 再次电话邀约价格试算，通知试算时间 意向不强烈客户 电话邀约客户进行价格试算 试算不满意客户 客户身份确认（诚意金客户或新客户） 意向强烈客户 客户携抵达营销中心 新客户 价格试算 再次邀约洽谈，进行筛选、试算 客户开盘邀约 价格试算结束 客户重新梳理 新客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 4.1期客户签订《认购书》，并在7个工作日内转签《商品房买卖合同》。 4.1期新客户签订《认购书》，并在7个工作日内转签《商品房买卖合同》。 24—25日第二批次邀约客户 2010年5月1日开盘当日 置业顾问负责引导客户至价格试算区，依次进行价格试算 置业顾问填写《诚意金客户购房意向单》，客户确认签字 选房金交纳区 儿童区 价格试算区 4.1期客户领取选房卡 《诚意金客户购房意向单》一式三份，客户、金泰恒业和诚必达各执一份（客服交接） 样板间 房源销控板 置业顾问将已签的《诚意金客户购房意向单》交由客服部 接待台 《试算价格单》填写区 沙盘区 身份确认区 选房卡领取区 《试算价格单》审核区 客户等候区 客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 二 楼 酒水区 签到区 置业顾问负责接待，并检查客户资料是否齐全（房号确认单、所有已付款票据、身份证） 4.1期客户领取选房卡 诚意金客户来访 客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证