【2018年整理】枫庐新天地营销策划文案.docVIP

目 录 第一部分 市 场 市场背景 1 、南昌房地产现状 2 、枫庐新天地简介 二、 市场定位 三、 市场利基 第二部分 销 售 四、 营销策划思想 五、 工作时间表 六、 卖场包装及终端营销 七、 销售组织及运作建议 八、 销售培训计划 销售组织完善与人员培训 第三部分 附 件 文案说明 楼书（略） 第 一 部 分 市 场 一、 市场背景 1、南昌房地产现状 随着新盘的大量涌现，供应量的不断增加，如今南昌楼市的竞争已空前激烈。特别是在去年结束的省博房展会上，各参展房产商之间价格之争、品牌大战此起彼伏，折扣优惠、抽取大奖、个性装修等销售措施不断浮出水面，开发商在挖空心思炒概念、找卖点以吸引购房者的关注。南昌楼市的行情正悄然地发生着一场变革。 楼市供应量的增大，使消费者有了更充分的选择空间，南昌如今再也不是什么房子都卖得动了。据统计，2003年前8个月，南昌市新开工建设商品房面积200万平方米，同比增长99．40％，这些新开工项目将在今明两年进入竣工期，预计明年竣工面积仍将保持高速增长。与此同时，今年还是经济适用住房开工的一个高峰年。目前洪城在建的经济适用住房项目已达到4个，新开工面积40万平方米。据了解，南昌市拟建在建的经济适用房将达到90万平方米。 随着现房供应量的增多，购房者有了更多的选择、比较和鉴别的空间。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，它意味着一种生活方式，买房子不仅仅为居住，买的还有一种环境和服务。 2、枫庐新天地简介 枫庐新天地位于昌北经济开发区的庐山南大道与枫林大道交汇之处，其占地面积约6万多平方米，总建筑面积为12余万平方米的欧洲新古典主义建筑风格。2004年元旦，过桥收费站正式取消，这足以显示一江两岸、南北两城的新城计划全面启动，昌北已完全融入南昌城市的大环境中。 目前南昌经济技术开发区在政府吸引外资、重金打造的条件下已取得巨大的成就：近300家外资企业成功入驻，500余业主正式签约，使枫庐新天地正以强大的地段向心力树立自己在昌北片区第一商圈的品牌地位。时下期工程，美丽的外墙也全部呈现，一派欧陆风情的繁华商圈正悄悄兴起。 纵观南昌市区的商品住宅房，没有一个楼盘的价格定位在1400元／平方米至1799元／平方米，出现了住房价格的“真空地带”。 调查显示在未来十年内有购房打算的消费者中，有17．4％消费者所能承受的住房价格为1400元／平方米至1799元／平方米，占了近五分之一的比例所能承受的住房价格为1400元／平方米至1599元／平方米的消费者主要集中在4至10年内打算购房，所能承受的住房价格为1600元／平方米至1799元／平方米的消费者主要集中在1年内和2至3年内打算购房。如果出现这种价位的住房，这部分消费群体提前消费的可能性将大大提高。而枫庐新天地正达到了消费者的所能承受的价位，售价仅为1100元/平方米---1500元/平方米，还大大低于了该承受价位。 我们的市场定位是工薪阶层，也就是那17．4％的消费者 市场覆盖的消费人群可为：或刚开始独立生活不久的二十多岁的年轻人群，作为他们的第一套房子，或在市区有小房希望有大房的消费者、或已经在市区有房的想买第二套住房作为假日休息、投资之用的人士。 三、 市场利基——目标市场的发展空间 绿化率：32%，主力房型及面积：二房（80平方米-90平方米）三房（104平 方米-125平方米）售价：1100元/平方米（起价）至1500元/平方米（最高价） 建筑质量优异，楼盘形态前瞻，户型设计更趋合理，开发企业信誉上佳，物业公司专业到位，地段升值潜力巨大，这些是枫庐新天地优于其他楼盘的优势。 枫庐新天地的“高贵不贵，‘屋’超所值”真是它的利基点。 其实，看一个房产项目性能价格比的高低应包括项目价格、项目位置、房屋品质、设施配套条件、户型环境和物业管理等多个标准。但其中最重要的应归结为在价格相等条件下交通、品质和环境三个方面的比较。而枫庐新天地除在价格等方面有优势，在这三个方面也有一定特点 交通：随着都市人工作生活节奏的迅速提高，大家对交通方面的要求不断加大。一个楼盘能否畅销，交通因素占据首位。2004年元旦，过桥收费站的正式取消加速着区域的快速发展，10分钟的公交路途，210、240、232、223等众多交通网络使得交通环境十分便利，到晚上10点半还有公交出入。 品质：在经历了概念阶段、产品阶段后的消费者，购房心理更趋理性。他们对户型、外观设计、园林规划等房屋的品质要求也越来越高，相对而言，精致、合理、简洁和实用的特色将成为主流购房群体客户的需求。那些规划好、绿化率高、低密度、注重小区环