昆山华扬项目整合策划方案汇编.pptVIP

策略二 本项目作为高档居住楼盘，地段发展前景及社区品质、生活方式将是宣传之重点。 1、 广告分视觉准备期、市场预热期、开盘攻击期、强销攻击期、持续销售期和清盘销售期六个阶段推广，广告力度主要积中在开盘后至强销期，后期针对目标客户采取活动促进销售。 2、广告内容根据宣传以工程进度与销售情况灵活作以适当调整。 ３、推广通路 策略三 阶段性推广 第一阶段：视觉准备期 推广通路：logo、工地包装、软性推广、户外广告 推广目的： 塑造本案高端品牌形象，制造市场对以小户型为主的新生态情感社区的高度关注； 在城市整体规划的高度上，引导市场对项目的认知； 引发目标客源、媒体及业界广泛关注； 立体媒体组合应用。 1、软性推广： 利用城市发展的重大机遇，建立市场对土地及项目的信心。 2、户外推广：引发全民关注。 位置：市中心核心位置 内容：小复式 大空间 自由空间独立时代 外型：大气，国际现代感，视觉冲击力与震撼力强。 第二阶段：市场预热期 推广目的： 塑造项目核心价值及情感人文社区的独特形象，以气势区隔市场 ，盛大亮相。 新客户的开发积累，及引起目标客源和媒体舆论的关注。 推广通路：DM、户外、网络 1、DM策略： 作为本案第一本DM，土地营销推广及项目定位、形象等都将通过DM系统传播，同时也是初期锁定目标群的营销工具，初步确立土地及项目形象与客群的信息有效沟通渠道，确立市场对本案的信心及兴趣，建立初步的项 2、外接待中心策略： 售楼现场的布置：发挥售楼处现场的力量，宣传包装的个性，为消费者营造良好印象。 风格：先锋的、现代的、风尚的。 主要设备：音响、楼体模型、户型模型、展板、家具、项目资料、咨询台 3、网络营销策略： 1）建立本案网上（网站）行销系统 2）开通QQ在线咨询 3）城市\土地价值\项目形象\全面包装 4）独特物业类型的情感人文社区 5）最优化满足客户需要的规划设计理念。 6）建筑、景观、配套(会所)物管等深度解读 第三阶段：开盘攻击期 推广目的： 最大化聚集人气、盛大公开、强势放量，为顺利进入强销阶段奠定基础。客户深度挖掘、迅速开发，建立数据库营销模式。 推广通路： A、市区售楼处　现场接待中心 工作内容：项目展示、开盘公告、认购登记 媒体配合：资料派发、报纸、户外广告投放 B、开盘活动 主题： “家天下”第一期小户型公寓“空想家”开盘庆典之年轻态新生活率先体验。 活动内容： （1）产品说明会，请项目规划、园林等设计单位设计人员详解项目规划特点、园林特色、建筑与人文的结合、原生态的利用等产品优势。。 （2）“昆山十佳空间设计师”颁奖仪式暨作品展示会。 （3）现场表演街舞……将现场气氛提升至最高点。来宾可一起参与。 （4）巨型蛋糕出场，庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。 实施：发邀请函。邀请昆山各界知名人士、媒体；邀请落定业主。 第四阶段、强销攻击期 推广目的 深度经营已购客户，培育未购客户，着力开发新客户。 持续新闻宣传，告诉市场热销，扩大目标覆盖范围。 推广形式 媒体开发：在各娱乐场所和宾馆、缴费中心摆放本案资料架，资料免费索取。 媒体说明：与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强。 第五阶段、持续销售期 推广目的： 推广形式： 1、实景策略：根据工程进度，及时发布、更新产品实景照片，增强现场说服力。 内容： 促销样板间　 *目标：带动销售较差位置的销售 户外广告　　 *目标：1、传递工程信心保证；2、增强现场实景的感染力 报纸广告　　 *目标：全面展现实景的魅力，吸引买家到现场 2、公关策略：根据项目营销战略节点（时间与工程）配合广告，开展形式各异的有效公关活动。 内容： 楼盘项目品牌内涵挖掘、传承 未来建筑品质渲染 政府规划事件策动 第六阶段、清盘销售期 推广目的： 以口碑传播销售为主；社区活动的全面开展，项目后期服务得到已成交客户的好评；通过老客户带新客户、促销优惠等积极有效的销售策略，最后实现完全销售的任务 推广形式： １、PR策略：深度挖掘客层资源，精准锁定目标客群。 内容： 1）以老带新，组建“空想家族”，抽奖、看楼送奖等。 ２）业主答谢会及入伙告示。 ２、促销策略：积累能量，最后典藏套数出清。 内容：如零首期，装修家电一体套餐等。 ３、软广策略： 内容：社区生活方式系列软性宣传。 高度建议 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。 ?项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美