豪宅营销研究之解读汇编.pptVIP

借鉴摘要的目的和意义 豪宅与奢侈品是特殊与一般的关系 奢侈品与豪宅在产品特点、消费者和营销等方面都有相似之处 从研究奢侈品入手进行豪宅营销研究可操作性强 奢侈及奢侈品的定义 奢侈的定义 奢侈是任何超出必要开支的花费，可从质量上和数量上来讲。 奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品和服务而决定 奢侈品的定义 奢侈品(Luxury)是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 奢侈品是一种昂贵、愉悦、非必需的产品或服务。 新奢侈品的定义及特点 成交量：比传统的豪华商品多。 品质特征：比同类商品中的其他产品、服务质量更好，品位更高，也更让消费者心驰神往 价格特征：价格不菲，但还不至于像传统奢侈品那样价格昂贵得让人可望不可及。 奢侈品与豪宅共有的产品特性 工艺：产品必须在工艺层次取得成功。材料、做工或者工艺的与众不同。 功能：与众不同，这必须有助于产品达到更卓越的运转性能。 情感因素：产品在工艺和功能上的优势必须结合情感因素——品牌文化、公司精神等，与消费者在情感上产生共鸣。 奢侈品与豪宅共有的产品特性 对于奢侈品，无论是工艺还是功能，除了强调其本身品质外，更重要的是强调产品的与众不同，即“稀缺性” 奢侈品(Luxury)是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消