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- 2018-04-30 发布于浙江
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颐高IT数码连锁客户关系管理理论与技巧汇编
* * * * * * * * * * PAGE * 创业 创新 创造 * PAGE * 地址:中国浙江省杭州市黄姑山路29号 电话:(86)571-5683 8888 传真:(86)571-5677 7800 主域:http://www.ego.cc 网站: 颐高IT数码连锁客户关系管理理论与技巧 第一部分:战略背景分析 颐高IT数码连锁近期发展目标 市场竞争态势 客户关系管理意义 颐高IT数码连锁近期发展目标 市场开拓 2006年底拟在全国35个城市拓展至少35个颐高专业IT卖场 资源整合 整合颐高集团卖场铺位、户外广告位、IT世界网、文化传播活动等产品和服务资源 利润增长 在内部产品和服务资源整合基础上,充分挖掘和开发颐高IT数码连锁客户体系价值 市场竞争态势 IT商品全行业经营利润率趋薄 “百脑汇”、“赛博”等竞争对手虎视眈眈 IT商品行业内部洗牌加剧 客户关系管理意义 系统整理现有客户资源 识别战略意义最大的重点客户 发挥资源优势开展整合营销 开展针对性市场竞争 开发与留存重点客户以赢得市场竞争获得利润 第二部分 颐高IT数码连锁客户识别 颐高IT数码连锁客户定义 颐高IT数码连锁客户分类 各类客户的特点 颐高IT数码连锁客户分类管理策略 颐高IT
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