第三期:虚拟运营商克敌之致命三招.pdfVIP

第三期:虚拟运营商克敌之致命三招.pdf

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第三期 虚拟运营商克敌之 致命三招 新月格格 2014 年11 月21 日 第一招:虚张声势——高折扣背后暗藏玄机 代表人物: 招式解读: 蜗牛移动 •以超低折扣吸引眼球 折后总 名称 总价/单价 折扣 价/单价 199免卡 199/0.332 29/0.048 1.5折 攻击效果: 299免卡 299/0.346 49/0.057 1.6折 2014年9月用户数突破8万,用户量 • 以卡外资费补偿损失 位列虚拟运营商前三,率先开启商用 名 内容 单价 批发 利润 称 价 语 8元包60分钟 0.1333 0.028 音 0.105 消耗体能: 包 50元包400分钟 0.125 0.02 新 流 8元包45M 0.178 0.058 月 • 199免卡无额外消费每月补贴3.58元 量 50元包300M 0.167 0.12 0.047 • 299免卡无额外消费每月补贴4.38元 包 格 格 第二招:破釜沉舟——真正以低价换市场 代表人物: 招式拆解 : 巴士在线 •以低于批发价的价格抢占市场 语音/分 数据/M 联通基准价 0.15 0.2 攻击效果: 批发价 0.105 0.12 最低售价 0.08 0.08 2014年8月用户数达到2万,占虚 利润

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