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第三期:虚拟运营商克敌之致命三招.pdf
第三期
虚拟运营商克敌之
致命三招
新月格格
2014 年11 月21 日
第一招:虚张声势——高折扣背后暗藏玄机
代表人物: 招式解读:
蜗牛移动 •以超低折扣吸引眼球
折后总
名称 总价/单价 折扣
价/单价
199免卡 199/0.332 29/0.048 1.5折
攻击效果:
299免卡 299/0.346 49/0.057 1.6折
2014年9月用户数突破8万,用户量 • 以卡外资费补偿损失
位列虚拟运营商前三,率先开启商用 名 内容 单价 批发 利润
称 价
语 8元包60分钟 0.1333 0.028
音 0.105
消耗体能: 包 50元包400分钟 0.125 0.02
新 流 8元包45M 0.178 0.058
月 • 199免卡无额外消费每月补贴3.58元 量 50元包300M 0.167 0.12 0.047
• 299免卡无额外消费每月补贴4.38元 包
格
格
第二招:破釜沉舟——真正以低价换市场
代表人物: 招式拆解 :
巴士在线 •以低于批发价的价格抢占市场
语音/分 数据/M
联通基准价 0.15 0.2
攻击效果: 批发价 0.105 0.12
最低售价 0.08 0.08
2014年8月用户数达到2万,占虚 利润
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