永福话术(南宁).pptVIP

看一下这位高人是谁？ 经历大风大浪，保险界奇人，号令过百人团队，挥舞千人产说会，都易如探囊取物~ 林燕 ●毕业于财经学院 从事保险工作十二年 ●家庭投资理财顾问之一 ●获国际商务策划师称号,曾在中国经济出版社出版策划案. ●获得美国LIMRA（美国寿险行业协会）授予的NBSS、APS、TSW授权传播资格及MSS授权营业部管理资质认证 ●她是一位年轻有为的职业经理人、投资理财专家，具有多年的金融保险经历，在家庭理财投资方面具有丰富的经验，她曾为上万名的客户作过投资规划，深受广大客户的欢迎与认同。 第*页 * 2009年10月14日 时间：10月17日星期六晚上7：30分 地点：沃顿大酒店三楼多功能厅 产说会主持 英俊潇洒、风流倜傥、玉树临风、貌似潘安、才高八斗、文武双全、一枝梨花压海棠、上天入地玉面小飞龙是也…… 此项殊荣？ 从业经历十二年的时间里经历大小产说会3000多场，产说会签单率高达80％以上，最高一场收单200多万元，主讲时可以做完促成动作，伙伴只需做讲三个字，“存多少”，就能进单。 黄姐，你好呀！前些日子发行国债你买到了吗?定期现在利息好低呀,存理财金利息高点的又要50万才能存,正为这事烦恼,刚好我们公司为回馈新老客户，在公司开户，同活期、定期、国债一样，到期后全额返还本金，有分红，有固定保险利益还有奖金。 首场首卖仪式将于10月17日晚上7：30在沃顿国际大酒店举行，届时将邀请高端客户及相关专家，一起去看看吧！到时候我提前到你家，一起过去. 产说会邀约话术： 王姐，您好！感谢您一直以来对我们公司的信赖和支持。 2009年恰逢公 司品牌创立13周年，公司为了回馈广大新老客户，特别推出一款仅限在 本季度销售的一年期分红理财产品，收益稳、分红高、额外还有奖金。 我们10月17日晚上7：30在沃顿国际大酒店举行新产品首场上市 新闻发布会，邀请高端客户及有关领导,你是公司的金卡客户所 以给了你一张门票，你看到时我去接你还是你自己过来。 产说会邀约话术： 专家讲的很好吧？ 产品的确很好吧？ 你打算存10万还是20万？ 黄金三问： 开个户，每年存三万，期满后 就可以连本带利取出来，把 身份证给我，在这签上字，马 上给您办理存款手续。 促成话术： 钱多钱少，城市、农村，谁不存钱 啊！这只不过就是多一张存折 ！你是存三万还是五万？ 1、我还是放银行吧 是的，你的计划确实不错，可我给你讲：我们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还是分开放一点呢？ 2、我要与家人商量下啊!（我考虑一下） 这还用商量吗？这是让您存钱，又不是让您花钱。存钱谁家还不得存个3、5万哪？相信您老公一定会同意。顺便问一下，您老公什么时候在家，也给他办一份。您看我是上午来还是下午来? 拒绝处理话术： 3、商量商量，考虑考虑 花钱需要考虑，存钱还考虑什么？你只是换个户头存钱罢了，让你的收益远远高于现在的银行存款收益，这么高的利益还有什么好考虑的。 4、到领钱的时间太长了 这是一个专款专用的存款，它的目的就是帮助我们把钱存到该花的时候再花。孩子上学、 结婚、我们养老的时候，都可以用。什么钱都可以动，就是孩子上学的钱、养老的钱不能动，所以要单独的账户存起来。 拒绝处理话术： 5、你能保证我领这么多钱吗？你怎么给我讲高档？ 演示表的高档红利是按照6%演示的，而我们现在的实际分红远远超过6%，所以利益是有 保障的，在金融 危机的情况下，我们的回报还这么高，以后还会更高的，你放心好了。(展示投资收益资料） 6、15年后，钱不值钱了。 你的担心有道理。但这份存款就是解决你所担心的，当物价上涨时，这份存款分红也高， 保证你的存款保值增值，你尽管放心好了。你是存1万还是2万？ 拒绝处理话术： －请问您觉得保险公司赚不赚钱？ －那您愿不愿意分得其中一部分？ －只要您在我公司开户，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。 业务员：－对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。 拒绝处理话术： 16：00 演练（场地布置，音响、灯光检查，主持人走台） 17：00 全体工作人员到位，检查岗位准备工作是否到位（播 放公司形象片）。 19:30前 场外礼仪着工作装，场内礼仪着旗袍披绶带迎宾、客户 签到、分发资料。 20：00