目：掌握早会经营流程与技巧,提高早会经营效果。目标：专业 .ppt

目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划） 《年度生涯规划表》 《家庭与个人生活计划表》 《收入分析表》 《推销工作单位量表》 《年度收入预估表》 辅导追踪（续） * 教育不如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同 言谈过于夸张 高品的说明有误 与顾客争论问题点 事前没有充分准备好商品说明 只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益 无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销 没有努力地尝试作销售促成 价格方面说明不够技巧 辅导诊断表（Y/N） 辅导追踪（续） * 无法与顾客站在同一观点进行商谈 自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 示范表演的动作不够纯熟 对顾客的反对意见处理不当 说明的事项过于复杂 态度过于强硬 服装不够整洁 过分地批评竞争对手 商品的特色不够了解 被顾客的声音所震住 所推销的时间过久 辅导诊断表（Y/N） 辅导追踪（续） * 二次早会形式 研讨式 早餐早茶式 申请支援客串式 头脑风暴式 一对一式（老人对新人、绩优对绩差） 。。。。。。 * 第三篇：夕 会 * 训练、辅导为主，可以采取多种形式（个案研究、商品研究、团队建设、角色扮演），确实让业务员学到东西为出发点。 夕会： * 业务诊断以制定第二天二次早会辅导内容（使用辅导诊断表） 夕会注意事项 夕会主要以小组为主，频率控制 夕会重点应致力于提高业务员的实战水平及工作追踪 * 第四篇：实 战 早会十八变 推介附录 * 早会十八变 * 前言: 关于早会十八变 变是唯一不变的原则。我们谨以早会十八变这本小册子，献给辛勤拼搏在营销一线的所有营业部经理，主管，及每一位早会主持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿平安的明天会更好！ * 展业包展示交流会 首日王、首周王竞赛 时事直通车 电视直播式 课外知识 庆生会 新人、晋升庆祝会 长青功绩会 师徒会 业务联络会 特别餐早会 群“蝇”会 。。。。。。。 让我们一起想。。。。。 * 网上的早会 【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的 日益普及,尤其是平安自己的网站PA18 .com的顺利开通,令我 们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上早会令我们耳目 一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以藉此普及电脑知 识,培养一批新一代的营销专业人员. 【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事, 聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息及PA18.com上的内 容介绍给全体业务同仁. 网上早会宜每周一次,主持人要事先 做好相关内容 的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题. * 记者招待会式的早会 【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人， 一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。 【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。 【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题， 既当记者，又似客户一般提出。 * 嘉宾面对面的早会 【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或室主任， 其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等。 【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在营业部中 央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。 主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好