天音通信策略会总结报告.ppt

适应渠道覆盖和双渠道运营的办事处组织结构（建议方案之一） 办事处经理 1人 区域主任 区域主任 三星市场专员 0-1人 市场专员 0-1人 （移动、联通、电信） 专员 办事处助理 1人 客户代表 N人 客户代表 N人 市场代表 N人 销售代表N人 巡店N人(多厅销代） 销售代表N人 巡店N人(多厅销代） 分公司运营商经理 目录 2010年中国手机市场综述 运营商分析 区域市场分析 品牌分析 各品牌09年3G市场格局预估 CDMA 三星 华为 中兴 诺基亚 LG 其他 09年数量占比% 41.0 17.0 11.7 6.8 6.4 17.1 09年金额占比% 52.0 7.7 5.2 5.5 7.3 22.3 TD 三星 中兴 酷派 多普达 LG 其他 09年数量占比% 35.1 16.0 14.9 13.0 8.0 13 09年金额占比%　 36.8 9.8 16.2 20.4 9.0 7.8 WCDMA 诺基亚 索尼爱立信 摩托罗拉 三星 LG 其他 09年数量占比% 44.4 40.3 6.3 5.9 0.7 2.4 09年金额占比% 45.8 36.8 8.0 6.7 0.5 2.2 数据来源：GFK 各品牌2010年整体市场格局预测 各品牌市场份额变化（数量占比） 品牌 诺基亚 三星 MOTO LG SE 多普达 夏普 菲利普 其他 2009年 占比% 43.9 20.0 4.4 2.5 2.52 0.3 0.5 0.5 25.38 2010年 占比％ 37.2 25 4.5 3.6 2 0.3 1.1 0.7 25.6 趋势 降 升 微升 升 降 平 微升 微升 微升 国产品牌中，联想、华为、金立、OPPO、中兴、步步高、港利通、酷派的市场份额在迅速增长。 数据来源：GFK 各品牌2010年初步预估的经营目标 项目 摩托 罗拉 SE 诺基亚 三星 LG B网 09年度销量 达成预估（万台） — 110 1550 670 145 93.6 2010年销量 目标（万台） 224 115 1735 800 274 172.6 09年销售额 达成预估（亿元） — — 53 59.9 — 19.98 2010年销售额 目标（亿元） 22.4 15 62 66 16.3 31 2009年毛利达成 预估（亿元） — — 1.5 3.6 — 1.12 2010年毛利 目标（亿元） 0.784 0.9 1.65 3.96 0.804 0.875 数据来源：各品牌策略报告 说明：诺基亚2010年毛利按10%的增幅测算， 摩托罗拉的2010年目标按摩托罗拉厂家2010年全年销量为700万台测算 深入思考，打造各品牌的核心竞争能力 明年的发展机会在哪里？ 如何打造各品牌自身的核心竞争力？ 如何加强与各品牌厂商的合作、争取量、利、额的全面第一？ 各品牌的核心竞争力如何跟公司核心竞争力相结合？ 各品牌如何提升选产品、产品操盘和谈判的能力？ 如何避免各品牌之间的无效竞争？如何有效整合公司内部资源？ 组织架构和绩效考核如何调整，以确保公司和各品牌战略的贯彻实施？ 天音品牌管理战略定位 多品牌经营——双龙、三虎、群英荟萃 双龙：三星（金龙）、诺基亚（巨龙） 三虎：LG、索尼爱立信、夏普 群英荟萃：所有经营品牌都要有明星产品 （流量、份额和利润出色） 天音品牌发展策略 1、抓住3G发展机遇，与三大运营商紧密合作，全面发展 2、建立品牌选择标准，对新品牌进行全面评估（包括厂家能力、与运营商的合作状态，品牌发展方向，该品牌在全球的表现力等） 3、自创品牌，参考国产品牌操作模式，打入三码、五码机市场 4、打造各品牌的明星产品 多品牌经营要争取做到销量、销售额和利润的全面第一 提高市场研究能力和产品研究能力，建立新产品导入的标准化流程体系 选择适合天音推广的产品，而不只是满足市场的产品 掌握厂商的产品策略 敏锐的市场嗅觉，选择明星产品、提高造星能力 明星产品与运营商合作 大品牌重在培育、小品牌重在选择明星产品 提高终端执行力 设置各品牌明星产品的考核方面的权重 天音品牌竞争策略 应对策略 做好这两个品牌之间的平衡是关键；都要重视，但不能全面迎合，必须从公司战略和竞争力出发，制定差异化应对策略 选择低端产品保持公司市场地位，选择高端产品提高公司竞争地位 利用厂家间的竞争态势，获取更多厂家资源 是否放弃三星的超低端产品？放弃诺基亚的TD？ 是否分别成立三星和诺基亚事业部（三星事业部同时运作索尼爱立信，诺基亚事业部同时运作LG？） 竞争格局 三星和诺基亚，互为竞争对手 厂商2010年手机策略（1）：诺基亚，三星 品牌 整体战略 产品策略 渠道策略 运营商策略 对天音的要求 三星 过去定位为追随者，2010年将采取攻击者的