旅行社经营实务 任务十线路价格定制.ppt

旅游产品价格（一） 涵义 旅游产品价格是指旅游经营商为旅游者提供各项服务的收费标准，它涉及旅游者的吃、住、行、游、购、娱六大方面。 旅游产品价格（二） 构成 一是指旅行社提供的各项服务的收费价格，包括导游服务收费、接送服务收费、行李服务收费、订房服务收费、订票服务收费及代办其他各项服务的手续费等。对于散客或单项委托服务的客人来说，提供哪种服务，就涉及到哪种服务的收费标准。 二是指旅行社组织客人旅游期间，安排各类活动项目价格的综合，其中包括旅行社的综合服务费，也包括旅行社安排活动的代收代付部分，如房费、餐费、交通费、文娱活动费等。这种价格针对包价旅游的客人。按照包价形式不同，可以分为全包价、小包价，服务的内容包括哪些项目，价格也就包括哪些项目；按照项目的层次不同，又分为豪华等、标准等、经济等，各等次因提供服务的消费水平高低而收取不同标准的费用 影响旅行社产品价格制定的因素 （一）产品成本 （二）竞争对手同类产品的定价 （三）旅游者的购买能力和对产品价值的认知 （四）汇率（影响出入境旅游产品） 旅行社产品的定价方法 （一）成本加成定价 单位产品价格=单位产品成本×（1+成本利润率） （二）目标利润定价 （三）随行就市法 （四）逆向定价法 旅行社产品定价策略 （一）新产品定价 （1）撇脂定价；条件：接待量有限、垄断性经营、需求缺乏弹性 （2）渗透定价；条件：大