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宝安中心开业系列活动总结Q1 如何使用活动营销达到品牌传播的目的？Q2 如何使用活动营销促进新中心业绩开门红？市场部 Rachel2011.12.28Part 1 活动营销思路Part 2 活动投入VS 产出Part 3 活动成果分析Part 4 活动亮点分析Part 1 活动营销思路活动目标1.品牌传播：美联英语进驻宝安区，需要在宝安区打开知名度，传播 美联品牌形象。以宝安中心为核心，覆盖周边人流集中 地区，预计覆盖人次30万左右2.中心业绩：通过美联英语宝安中心七场开业活动要收集大量的潜在 客户资源，同时保障中心开业业绩能够取得开门红。活动主题 此次美联英语宝安中心7场开业系列活动，都是围绕一个主题进行开 宝安 我们来了 --纯英语环境就在你身边 借助此主题，主要是向宝安的人民告知美联英语强势进驻宝安中心区，同时表明我们的诉求点即纯正的英语环境就在你的家门口。突出我们的英语专业以及学习便利性。Part 1 活动营销思路活动传播 根据宝安中心的周边环境，我们把活动策略定位为地毯式轰炸，要让全宝安人民都知道美联来了。在中心开业前一个月采用线上线下360°全方位传播，通过规模式广告效应，争取更多的潜在客户接触点。网络、平面媒体、地铁广告、DM单等等Part 1 活动营销思路活动形式 此次开业系列活动共进行七场，根据活动的目的与意义不同。分成两种形式开展。形式一：宣传造势活动 在中心开业前后两个时间段安排了两场外场宣传造势活动，活动地点均安排在宝安当地人流较多的百货类商场。活动主要承载品牌传播以及潜在客户资源收集的功能。形式二：预售活动 预售活动主要承载是中心业绩，其次是品牌宣传和客户资源收集。活动采用3+2的形式，即三场预售活动的同时，外加两场就近超市外场宣传活动。在保障T-out业绩的同时，还大大促进了P到访业绩的提升。Part 2 活动投入VS 产出支出：43900元产出一：中心业绩产出55万元，投入产出比在12.6左右活动业绩市场推广渠道384220网络web138400媒体26800总计549420Part 2 活动投入VS 产出产出二：品牌传播 由于每一次活动提前一周左右，我们都会安排兼职团队对该区域进行大规模的派发。同时与活动场地方进行商家联盟宣传。保障每次活动有足够的预热时间，为活动当天的火爆气氛提供保障。此次宝安中心开业7场系列活动共覆盖将近35万左右。产出三：潜在客户leads收集 此次七场活动收集潜在客户leads共1300张左右，由于目的与承载的 功能不多，有70%的回单量来自两场大型户外宣传造势活动即海雅百货 和港龙城，为宝安中心开业的业绩保障提供了很多业绩支撑。Part 3 活动成果分析1.时间布局时间布局：在宝安中心开业前一个月就开展活动，7场系活动历时一个多月，平均每周一场，频率较高。采用两场大型户外宣传活动包抄三场预售活动和两场就近宣传活动。11月16日 海雅百货 11月26日 第一场预售活动12月02日 第二场预售活动 沃尔玛 户外宣传活动安排密集的预售活动两场大型户外宣传造势活动12月03日 第三场预售活动 创业万家户外宣传活动12月05日 宝安宏发中心盛大开业12月24日 港龙城 Part 3 活动成果分析2.地点布局两场大型户外宣传造势活动： 港龙城与海雅百货都属于宝安当地人相对集中的购物点。周边都有非常成熟的社区。这两个点距离中心较远，非常适合做leads收集，针对人流量大可以有效传播品牌港龙城海雅百货三场预售活动两场就近超市类宣传活动： 预售活动放在中心楼下做。我们会有更多的主动权，且中心周边美联媒体资源相对丰富，便于TMK做邀约，同时联动周边的推广点的超市一起做外场宣传活动，促进P到访。直接拉到预售现场咨询签单沃尔玛创业万家METEN楼下预售Part 3 活动成果分析3.足够的预热宣传时间A:在宝安宏发中心开业前一个多月进行地毯式轰炸B：每次活动提前一周安排大量兼职在活动周边进行派发并做活动邀约C：宝安所有推广点安置宣传物料，并做活动邀约D：联动活动场地方，通过对方宣传渠道传播活动信息（例如：海雅百货广播 渠道、活动场地费停车场）E：地铁媒体做支持，此次活动场地周边的地铁站均有美联的广告4.线上线下宣传渠道 除了全面开拓地面推广工作，兼职派发和推广点推广以外，此次活动联动总部网络营销部，针对每次活动都会在网络炒作与注册，同时有效拉动了宝安网络注册量，活动期间最为明显。同时利用美联英语微博在网上实时与外界互动，有效传播了此次美联英语进驻宝安的信息。NO.1星座咖啡DIYPart 4 活动亮点分析 之大型户外宣传造势活动亮点一：美联体验式课程展示NO.2抢先体验美联特色Part 4 活动亮点分析 之大型户外宣传造势活动亮点二：美联体验式互动区课程体验飞镖：客