半山海景别墅上推广策划案.pptVIP

报告会后，继续邀请专家进行“别墅文化生活的缘由”系列讲座 内容： （1）.社区规划：三家规划设计思想的阐述 2000/8/13 （2）.环境建筑：香港景观设计大师的理念 2000/8/15 （3）.外立面设计：境外专业立面设计方案 2000/8/17 （4）.物业管理：以人为本的物业管理 2000/8/19 （5）.会所建设：美伦山庄与新会所的配合 2000/8/22 地点：深圳高新交易会议厅 目的：半山海景别墅作为顶级住宅艺术精品和拥有独特别墅生活文化的原因，就是别墅本身所具有的各方面的精彩之处。将项目本身的优势以讲座的形式传达出来，具有更高的权威性与可信性，达到比硬广告更好的效果。此外新闻报道的炒作对其进行有效配合，达到一石二鸟的效应。 1.别墅文化纵横谈（2000/8/1-2000/9/1） ●内容：《深圳特区报》 “百年别墅回顾”专栏， ●目的：提升了招商地产专家型、专业型的别墅开发商形象。 （二）.软性广告 ●炒作思路：介绍别墅建筑的相关文化知识，与公司品牌联动。 ●炒作主题：你对别墅到底了解有多少？ ●炒作拟题： 《别墅与别墅文化》 《西方别墅建筑的风格》 《别墅稀缺性的缘由》 ●炒作目的：以招商地产特约的形式将开发商拥有深厚别墅建筑知识的形象传达潜移默化的传达给目标受众，为开发商的项目的推出赢得良好的口碑。 第二阶段、强势推广阶段 （2000/9/1——2000/10/31） 推广目的：提升品牌美誉度 推广主题：整合推广活动全面带动，让更多的人了解半山海景别墅，了解别墅文化生活 目标人群：以项目目标消费群为主 销售任务：一次性推出全部别墅 广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿进行全方位立体式的轰炸，使项目的整合推广活动全面带动，让更多的人了解半山海景别墅，形成品牌知名度和积累品牌美誉度。 推广策略：本阶段持续时间约为60天左右，前15天组织预约睇楼的有关事宜，中间15天升温期陆续销售成交，在总数72套的别墅中挑选其中的20—25套（约占总量的1/3）进行销售、物业组成为中价物业占60%，高价物业及低价物业各占20%，以一个较平稳的素质及姿态进入市场。后30天的沸腾期。正式提出全新的销售方式及置业方式将本项目形象全面推向市场。 媒介配合：电视、报纸、杂志 此阶段项目的推广思路提点： ●在杂志、报纸、电视发布一定数量的形象广告，全面介绍半山海景别墅的各项优势。 ●通过特快专递的形式将宣传资料传递到客户手中。 ●与有信息反馈的客户进行预约”专家小组上门服务“ ●尽早开放会所、展览中心，开展一些准业主的联宜活动 ●物业管理人员的服装、行为、言谈、服务等内容，按高标准进行培训，为提供皇家式物业管理，让每一位到现场的客户都能感受到“尊贵领地”的威严，产生强烈的身份感作准备。 强势推广阶段第一步：亮相 广告目的：利用强有力的公关活动，完成半山海景的强势亮相工作，务必作到一旦推出， 就一鸣惊人的效果，在深圳造成广泛的影响和新闻效应，引起社会和消费群的 关注和广泛的口碑传播。 广告控制方式：以公关活动为此阶段的主要广告活动宣传方式，配合以硬性广告和新闻炒 作，在强势活动的带动下，为半山海景的缔造别墅文化与生活的定位奠定良好 的形象基础，9月1日至14日为亮相活动的准备期既销售活动的准备，9月15日半山海景正式亮相。 A．预约睇楼需注意的事项： （略，在书面提交的策划书中有详细提及） B．预约睇楼工作安排： 1．通过广告发布物业的有关信息及预约睇楼的营销模式，宣布预约看楼时间为9月1日开始。 2．接受预约的渠道主要为： ①电话预约。销售中心成立电话服务中心，开通多达10线中继线接听预约及咨询电话，电话由早上8：30-晚上10：30全人工接听，接线置业顾问应十分熟悉本项目状况，但不应在接听时透露过多的信息，而主要任务是记下客户依据及安排约会。 ②传真表格预约。预约表格样式可透过报纸广告发布，客户填写表格后传真至客户服务中心，服务中心设不少于2台传真机24小时接收信息。 ③网上预约，可制作临时网页，让上网者通过互联网预约。 （一）、亮相活动的准备期：预约看楼和订货会（度身定做）相结合 3．对所有预约资料进行归类整理，并组织人员对预约客户的条件进行初步殷选，对潜在客户的购房可能性由大至小排序，并安排置业顾问根据上述顺序由先至后逐一预约登记后拜访，了解客户的需要，客户自身的情况，进行第二次殷选，对具备购买能力，且购买意欲高的客户