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1 * 市场总监竞聘演讲 二〇一一年十月 1 个人情况简介 2 3 4 影视产业认知 5 市场营销方案 市场团队建设 领导协调能力 个人情况简介 自身修为 综合素质、文字功底、战略眼光、亲和力、灵活性、严谨的工作作风、心理承受能力、忠诚、正直 工作素养 市场营销能力、业务拓展能力、团队管理能力、沟通协调能力、团结协作能力、组织策划能力、资源整合能力 社会资源 地方政府、金融保险、电信运营、道路交通、广电平面 思维方法 顺向求同、同中求异、联想展开、全方位思考、逆向对转、发散思维、辐射思维、质疑探究 二十一世纪是影视传媒时代 国家“十二五”规划纲要提出“推动文化产业成为国民经济支柱性产业” 影视传媒产业是整个文化产业的支柱产业； 影视传媒产业是整个文化产业的核心内容； 影视传媒产业是广众消费； 影视传媒产业是广泛影响。 第一，影视传媒业总与时代的高新科技相结合； 第二，影视传媒业一直是创新创意的产物； 第三，影视传媒业具有高效益高产出的大产业特点。 南京打造影视产业制作和销售基地 影视产业认知 市场营销方案 指导思想： 按照“一高一低、两集中”的原则（获利空间提高、营销成本降低、渠道集中、产品集中）经营市场，运行项目。 工作方针： 市场与销售融合，整合资源与拓展渠道并举。 市场目标： 提高本地及重点区域市场占有率、打造重点示范项目；强化市场团队建设，提升公司市场形象；稳定、开拓大客户渠道关系，拓展业务领域和区域，保持和整合有效直接业务渠道。 销售目标： 2012年新增收入2000万元，全年营收3000万元。 市场环境： 用户需求旺盛，不能被满足，找不到合适的解决方案，用户需求需要 引导。 竞争对手： 中小型影视制作公司、工作室，创意、创新能力不强，机动灵活活， 单打独斗，没有品牌影响力，人脉关系营销占主导。 市场营销方案 客户定位： 地方政府、国有垄断企业（电信行业、石油化工、金融保险、道路交通等）、大型企业集团、电视台、影视传媒、广告传媒等。 市场策略： 细分客户群和市场；关系型+技术型营销，产品+解决方案型营销；通过市场营销团队建立普遍的客户关系网，通过资源整合置换建立有效的市场渠道，建立健全市场营销管理控制流程和制度。 客户管理： 客户关系是公司资源而非个人资源；避免客户关系的单点接触，主备兼有；定期听取客户意见；解决客户不满意的问题，满足客户未满足的问题；定期评价老客户关系状况；从客户处了解企业、团队、个人的问题。 风险分析： 创意创新、业务拓展、团队协作、客户维系 　 市场团队建设 人力资源： 选准人、用对人、培育人，合适的人做合适的事。 市场营销人员基本素质： 情商、亲和性、表达沟通协调能力、一灵活性、工作作风、市场研究方法、归纳总结和书面表达能力、心理承受能力、忠诚正直。 市场营销人员使命： 公司的市场代表、了解和理解客户和行业需求、了解竞争对手、建立客户关系、获得客户认可、推销公司和产品、解决客户问题、了解业界发展形势、 市场团队的组成： 管理岗位、业务岗位、服务岗位 管理制度： 行政管理制度（参照公司统一制度）、客户管理（老客户管理和新客户拓展）、业务流程管理、团队管理等。 市场团队建设 培训制度 企业文化、企业产品、业务技能、谈判沟通、团结协作、实操演习 定期与不定期培训结合 骨干员工要对新员工进行团队文化、工作技能、办事程序和制度、做人原则等方面的传帮带考，对新员工的成长度负责。 建立“师徒” 关系 激励制度 管理和专业职级晋升制度、合理的薪酬体系、荣誉奖励制度（先进、能手、带薪假期等） 沟通机制 建立定期晨会、周总结会、月总结会、季度总结会制度，同时进行管理者与业务人员及业务人员之间的非正式沟通制度。 监督机制： 过程控制与结果管理有机结合，进行定性、定量、定质的监督管理机制。 市场团队建设 绩效考核 团队、个人业绩，客户满意度，客户忠诚度，合作性。设立团队目标，与KPI考核指标（销售、回款、项目周期等）挂钩。目标、KPI、考核与激励