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财务报表分析方法 上述指标中， 毛利率、营业利润率和净利润率分别说明企业生产（或销售）过程、经营活动和企业整体的盈利能力，越高则获利能力越强；资产报酬率反映股东和债权人共同投入资金的盈利能力；权益报酬率则反映股东投入资金的盈利状况。权益报酬率是股东最为关心的内容，它与财务杠杆有关，如果资产的报酬率相同，则财务杠杆越高的企业权益报酬率也越高，因为股东用较少的资金实现了同等的收益能力。 财务报表分析方法 每股利润只是将净利润分配到每一份股份，目的是为了更简洁地表示权益资本的盈利情况。衡量上述盈利指标是高还是低，一般要通过与同行业其他企业的水平相比较才能得出结论。 财务报表分析方法 ?? 对于上市公司来说，由于其发行的股票有价格数据，一般还计算一个重要的比率，就是市盈率。市盈率=每股市价/每股收益，它代表投资者为获得的每一元钱利润所愿意支付的价格。它一方面可以用来证实股票是否被看好，另一方面也是衡量投资代价的尺度，体现了投资该股票的风险程度。 该项比率越高，表明投资者认为企业获利的潜力越大，愿意付出更高的价格购买该企业的股票，但同时投资风险也高。 财务报表分析方法 市盈率也有一定的局限性，因为股票市价是一个时点数据，而每股收益则是一个时段数据，这种数据口径上的差异和收益预测的准确程度都为投资分析带来一定的困难。同时，会计政策、行业特征以及人为运作等各种因素也使每股收益的确定口径难以统一，给准确分析带来困难。 * * 市场营销 市场营销策略组合 一、市场细分 社会和经济形态：性别，年龄，收入，职业，教育程 度，宗教，种族，社会阶层，等 地理环境：地理区域，城市大小，气候，人口，乡村 规模，人口密度，等 消费者性格：内向，外向，自由，保守，乐观，悲观 购买行为： 市场营销策略组合 购买行为： 动机：经济实惠，显示地位，对产品偏爱 频率：不用，初用，常用，一贯使用 对价格、服务、广告的敏感程度： 对品牌商标、分销途径的依赖途径： 市场营销策略组合 二、市场选择-----确定目标市场 满足一个或几个细分市场 目标市场的条件：容量足够大，有充分的发展潜力， 尚未被竞争者控制，波动小 选择原则：无差异策略，差异策略，集中一点策略 市场营销策略组合 三、市场发展策略 企业进入和占领目标市场策略。 市场开发策略 多元化经营策略 市场渗透策略 产品开发策略 现有产品 新产品 新市场 现有市场 市场营销策略组合 多元化： 同心多元化：提供与原业务相关的产品或服务 横向多元化：向现有顾客提供与原业务部相关的产品 或服务 混合多元化：提供与原业务不相关的产品或服务 一体化：前向一体化，后向一体化，水平一体化 市场营销策略组合 四、市场营销组合策略 1、产品组合策略 2、产品定价策略 3、分销渠道策略 4、促销策略 市场营销策略组合 五、产品组合策略 1、收入盈亏组合策略 2、产品矩阵组合策略（波士顿矩阵） 3、产品定位策略----寻找市场空白点 4、质量组合策略 5、价格组合策略 6、规格组合策略 市场营销策略组合 六、产品定价策略 考虑因素：成本，市场需求弹性，市场特征（购 买频率，市场大小，购买习惯，市场 位置，垄断情况等），销售量，政策 与法令，比价关系（同类产品，替代 品等），质量差价，地区差价，季节 差价,心理价格 市场营销策略组合 方法：成本加成法，习惯定价法，竞争定价法， 跟随定价法，比较定价法，倾销定假发， 垄断定价法，地理定价法 策略：渗透定价策略 高价定价策略 满意定价策略 跟随策略 市场营销策略组合 折扣策略：