Lecture6B_合同磋商订立履行.ppt

合同的磋商、订立与履行 第20章 交易磋商和合同签订 进出口业务的操作步骤 交易磋商 订立合同 履行合同 一、交易磋商 交易磋商( Business Negotiation)： 指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 交易磋商在形式上可分： 口头磋商 书面磋商 二、交易磋商的基本程序 1. 询盘（enquiry）, 又称要约邀请 2. 发盘（offer），又称要约 3. 还盘（counter-offer），又称反要 约 4. 接受（acceptance），又称承诺 其中发盘和接受是不可或缺的两个环节 （一）询盘 含义： 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询问交易条件 买方 卖方 询问交易条件 特点： 对双方都没有约束力。 （二）发盘 含义： 也称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思表示。 发盘的关系人 发盘人－有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人－有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约；但是发盘对受盘人没有约束。 1.构成发盘的条件 发盘要向一个或一个以上特定的人提出； 发盘的内容须十分确定，即规定品名、数量和价格； 《公约》中要求发盘至少包括三个基本要素 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 表明订约意旨； 发盘须在到达受盘人时才生效。 2.发盘的有效期 是指发盘人受约束的期限和受盘人对发盘表示接受的时限。 在实际业务中，通常规定有效期的常见方式有： 规定有效或答复的最后日期，例如：Offer valid until November 15, 1999; Offer subject to reply received on or before November 15, 1999. 规定一段有效或答复的期间，例如：Offer valid within 20 days since the date of offer; Offer subject to reply received within 20 days after the date of the offer. 3.发盘的撤回withdrawal 是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 《联合国国际货物销售公约》第15条（2）款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 4.发盘的撤销revocation 指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 对于发盘能否被撤销，各国的法律规定有较大差异。 英美法系的普通法common law 美国的例外 大陆法civil law－发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘 4.发盘的撤销Revocation 《公约》第16条的规定是： 1．在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 2．但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。 案例1.关于撤回 A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤销”字样的实盘给B，规定受盘人在2月25日前答复有效。但A又于当日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B处。B于2月19日才收到A航空邮寄来的实盘，由于考虑到发盘的价格对他有利，于是立即用电报向A发出接受通知。试问：合同成立否？ 案例2.关于撤销 上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的发盘，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。经研究后，B公司于22日上午11时整，向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达香港A商行。在此期间因木材价格上涨，香港A商行于22日9时15分向香港电报局交发电报，其电报如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销”，A商行的电报于22日11时20分送达B公司。试问：合同是否成立？ 5.发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。 它含有两个方面的意义： 发盘人不再受发盘的约束， 受盘人不再享有接受发盘的权利。 5.发盘的终止 有下列情况之一的，发盘失效： 超过有效期 被还盘或拒绝 发盘人做出了有效的撤销 法律的适用（如发盘人丧失行为能力或不可抗力） 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力