工商银行校园行活动方案.pdf

“工商银行校园行”营销方案 为贯彻落实市行党委打造 “魅力工行”的工作要求，加 大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客 户群体，营销产品，发展业务，全力实现 “同业第一、系统 前列”的目标任务，市行结算与现金管理部会同银行卡业务 中心、市行团委与洛阳团市委合作，拟于 2009 年 2 月至 12 月开展 “工商银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。 一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需 求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银 行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜 在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的 针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜 在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、 认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习 惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。 二、合作单位： 此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优 势，充分利用高校团组织、学生会资源，与洛阳团市委、洛 阳市青工协会、河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学 院团委、学生会联手开展 “工商银行校园行”系列营销活动， 市行结算与现金管理部、银行卡业务中心、市行团委密切合 作,部门联手，产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我 行的品牌价值和产品形象,扩大工行在洛阳地区的社会影响 1 力，提高工行在高校消费群体中的知名度和美誉度。 三、活动对象： 目前河南科技大学现有在校学生2.7 万、教师 2800 名； 洛阳理工学院现有在校学生 2.7 万，教师 2500 名；洛阳师 范学院现有在校学生 1.6 万、教师 1200 名，三所高校共有 在校学生 7 万、教师 6500 名。预计每年新增在校学生近 3 万。 四、活动主题：梦想校园 ·魅力工行 五、活动内容： （一）“大学生与工行”金融知识系列讲座。 （二）“校园理财—我与工行”有奖征文活动。 （三）“携手工行”大学生金融产品体验大赛。 （四）牡丹青年卡联合营销。 （五）自助银行（ATM）进校园。 （六）“工商银行杯”大学生才艺大赛。 六、活动目标： （一）提升工商银行牡丹卡、手机银行 （WAP）、网上银 行、电话银行的品牌认知度。 （二）提高工商银行银行卡、电子银行产品在高校师生 的市场份额。 （三）把工商银行牡丹青年卡打造成一个品牌产品。 （四）传递工商银行的企业文化。开展慈善活动，实施 贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。让学生了 解工行，认同工行，在大学生客户中树立我行的品牌形象， 提高我行形象，打造洛阳地区 “魅力工行”。 （五）我行要打响省行09 年电子银行产品进校园活动 2 第一站。 （六）目标任务：办理 5 万张牡丹青年卡，捆绑开办手 机银行 （WAP）、个人电话银行、个人网上银行各5 万户 （七）具体方案： 一是 “大学生与工行”金融知识系列讲座。主题为“工 行手机银行 （WAP）、随机而动的银行”和“手握牡丹卡、潇 洒走神州”。 1、推广时间： 2009 年 2月 20日至 3 月15 日（具体时间待定） 2、活动内容： （1）在三所高校举办有一定规模的手机银行（WAP）和 银行卡大型路演活动，在全省率先拉开 “手机银行（WAP） 进校园”营销活动的序幕。 （2）由省行电子银行部、我行结算与现金管理部、银 行卡业务中心优秀客户经理，组成工行讲师团，对学校师生 宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了 解使用手机银行 （WAP）、个人网上银行、个人电话银行、银 行卡等金融产品，快速占领高校消费群市场。 （3）活动现场共2 个小时时间: a、手机银行演示 省行电子银行部 任 莉